市场营销与特许经营(ppt133).pptx

2005.03版;讲 师 简 历;市场营销;市场营销的定义——定义1;市场营销的定义——定义2;市场营销的定义——定义3;市场营销的定义——定义4;市场营销的定义——定义5;市场营销的定义——定义6;销售主管;销售主管; 总 经 理; 总经理;销 售;销 售;产品组经理;市场经理;营销发展的五个阶段;市场营销的组织演变——9;市场营销的组织演变——10;;;商品;总产品的概念：;总产品的概念：;;核心价值;短期利益;;顾客需求;生理需求;心理需求;智能需求;;价格订定步骤;渠道;渠道策略 — 结构;渠道策略 — 结构;有关渠道选择的行销计划;渠道成员的力量平衡;渠道战略;渠道激励 ;渠道评估—效率;有关现有产品定位的行销计划书;市场领导者的促销战略;市场追随者的促销战略;促销的投入能力如何？ 保持何种促销战略概念？;特许经营;;;经济学最理想的合同——特许经营合同;特许经营优势;特许经营优势;对于特许人的优缺点;对于被特许人的优劣势;C.I.S.; 3C Competition change challenge;3S;3L;3W;企业利润;加 盟 连 锁 的 形 态;特　许　经　营 的 发 起;特　许　经　营 的 分 类（美 国）;“第一代特许经营” 制造商，为其产品寻找销路 与被特许人签定合同，授权被特许人对特许商品或商标进行商业开发的权力 被特许人定期向特许人支付费用 以食品业、服装业、汽车业、加油站业和饮料业为代表 ;“第二代特许经营” 要求被特许人经营特许人的产品和服务 被特许人的商店标志、店名、商标、经营标准、产品和服务的质量标准、经营方针等等，都要按照特许人的全套方式进行 被特许人购买的不是商品的销售权，而是整个企业成功模式的经营权 以速食餐厅为代表，如麦当劳，肯德基、德克士;“第三代特许经营” 组织上具垂直层级性，但运作上具平行合作性 成员是依“为彼此利益而共同合作”的观念而组成特许经营系统 被特许人共同参与特许经营系统的领导行动及决策过程 特许人与被特许人就特许经营系统之营运，互相平等权利;特许经营形态分类比较表 特许经营形态比较表（一）;特许经营形态分类比较表 特许经营形态比较表（二）;服 务 体 系;经营分析部;绩效管理;人力资??总监;特许经营合同;四、双方权利义务;五、竞业禁止及保密;单店建立流程;资源盘点;市场开发机能;特许经营管理学院课程表; 特许经营 成功三要素;特许经营位置要素图(找对的点）;找对的点:;找对的点:;大型聚会场所的吸引力;一、商圈设定;门市营运管理（做对的事）;营业额构成诸相关要素图（做对的事） ;; 天 ; 地 ; 人 ; 事 ; 物 ; 产 ; 销 ; 人 ; 发 ; 财 ; 教 ; 识 ; 工 ; 资 ;;顾客定位;顾客细分法; 士兵 ;前台(卖场)营业系统功能;;有形资产;无形资产;智能有形化;目标订定;加盟开发组织;市场营销;加盟实施;加盟管理;S.O.CS.O.P.手册目录;S.O.C.S.O.P.手册目录;S.O.C.S.O.P.手册目录;S.O.C.S.O.P.手册目录;S.O.C.S.O.P.手册目录;S.O.C.S.O.P.手册目录;S.O.C.S.O.P.手册目录;S.O.C.S.O.P.手册目录;特许经营规划表;特许战略规划表;特许经营规划表;市场营销规划表;权利金内容;日本外食产业营业权利金支付比例;营业权利金支付基准;日本外食产业权利金支付比例;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Wednesday, July 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:46:2515:46:2515:467/21/2021 3:46:25 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2115:46:2515:46Jul-2121-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:46:2515:46:2515:46Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2115:46:2515:46:25July 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。21 七月 20213:46:25 下午15:46:257月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 213:46 下午7月-2115:46July 21, 202