库存管理与促销培训课件.pptx

;库存管理;库存形成的原因;生命周期销售周期;　;;A、销售储备库存;B、店铺陈列库存;C、销售剩余库存;2、质量--剩余内容;有效库存;库存的价值;库存的分类管理-ABC分类管理;分类方法： 1、将商品按库存额从大到小进行排序，并算出库存总额； 2、计算累计库存额占总库存额的百分比； 3、按累计库存百分比划分A、B、C类。; 级别;销售中常用的KPI指标（16个） ;主要销售指标;促销技术;促销目标： A、商品目标 B、竞争目标 促销要素： A、时间 B、地点 C、内容（带有竞争性的目标） ;“旺季取利，淡季取势” ——取利，夺取最大销售量 ——取势，获取制高点，争取长期的战略优势; 例: 某店日均销售为10件，按正常时间到货110天可销售1100件。若延迟20天到货，销售1100件货品，销售时间只有90天，需每天销售12件。 在保证原流水不变的情况下增加销售量，需从原来日均销售10件增加到12件，请计算折扣多少可以达到 ？;促销的思维方式;促销的基本模式;赠品大忌！！ 切忌选择将产品作为赠品，对于产品的档次和价值感都会有所影响。 建议： 1、结合实施促销的形式和目的 2、结合文体产品本身的特色量身设计 3、营造赠品稀缺氛围，激活赠品生命力 4、注重消费者调研，细分赠品的适用人群;促销管理的四大心法;二、士气 进入促销环节，一种失落感便油然而生；旺季那种不停补货，调货，卖货的动人情景早就在不知不觉中烟消云散。面对这个冷清的局面，如何维护和调动销售人员的积极性呢？ 注意：绩效管理的更新与调整;三、不为 在促销阶段，许多企业为了减轻市场压力，增加现金流而进行大幅度打折，降价；这种行为很容易破坏企业的品牌形象，产品形象和价格形象。 注意：一定要有明确的促销目的。活动一定要“师出有名”; 四、亮剑 渠道创新，寻找新的销量增长点。利用促销，尽再大努力也只能从常规的渠道上拧出一滴水。加强渠道管理，为旺季市场启动做好铺垫。 提示：利用渠道促销是最好的办法;促???注意事项： 促销力度 促销货品的储备 广告宣传 竞争对手;提高业绩;Thank You!;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Wednesday, July 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:52:1715:52:1715:527/21/2021 3:52:17 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2115:52:1715:52Jul-2121-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:52:1715:52:1715:52Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2115:52:1715:52:17July 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。21 七月 20213:52:17 下午15:52:177月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 213:52 下午7月-2115:52July 21, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/21 15:52:1715:52:1721 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:52:17 下午3:52 下午15:52:177月-21