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【】《种子经营管理学》试题库 【】《种子经营管理学》试题库 PAGE / NUMPAGES 【】《种子经营管理学》试题库 范文 种子经营管理学 一、名词 种子商品 : 为知足种子花费，经过育种者育成，获取国家有关部门推行允许的、公司生产的、切合国家良种标准的种子。 种子市场 : 全面的种子市场观点包含 4 个方面含义：种子商品互换的场所；种子商品流通领域；对种子有支付能力的需求；种子商品互换关系的总和。 种子经营 : 指在恪守国家有关法例和政策的前提下， 面向市场，充足利用外面的有益环境和内部资源条件，合理组织品种研发、种子生产、销售，以获取最正确经济效益的所有经济活动过程 种子管理 : 指种子公司在整个公司经运营转中，经过计划、组织、激励、协调解控制等手段，为集体活动配置资源，成立次序，创造气氛，以实现预约目标的活动过程。 种子家产 : 与种子经营有关的公司或部门的会合体。它包含种子的资源保护、引育扩 繁、生产经营、行政执法管理及其有关服务等组成的家产链条各环节上的公司与部门 。 育种家种子 : 育种家育成的遗传性状稳固的品种或亲本的最先一批种子。 原种 : 用育种家种子生殖的第一代至第三代或按原种生产技术规程生产的达到原种质量标准的种子。 良种 : 用惯例种原种生殖的第一代至第三代和杂交种达到良种质量标准的种子。 种子市场细分 : 依据不一样的农作物种类、生态地区和品种特色，把所有的种子用户 ( 整体市场 ) 区分为若干个种子需求同样或相像的使用者集体的过程。 种子目标市场 : 公司经过市场细分所选定的、 准备以相应的种子和劳务去知足其需要的某一个或数个细分市场。 种子网络营销 : 运用数字化的信息和网络媒体将种子经过网络渠道达成交易。 种子经营管理学 : 从种子商品的特别性下手， 研究种子商品生产和互换规律， 剖析种子市场的供求情况， 论述种子营销组合理论和策略， 利用公司管理系统剖析方法， 探究种子公司管理、种子行政管理与执法等种业系统发展理论的一门新兴交错学科。 范文 范文 二、问答 种子市场的三因素。 种子供应者、种子使用者、种子 种子营销意识的发展经历了哪五个阶段 。 生产观点 , 产品观点 销售观点 市场营销观点 社会营销观点 3、种子商品拥有哪些特别性？ 1、拥有生命特征 ——影响着种子市场选择及其分销。 、短期实效性和地区限制性——影响销售时间的选择和销售地区的区分。 、技术承载的密集性——承载了与之配套的种植管理（生产）技术、储藏加工技术、质量查验技术、经营管理技术等。 、生产周期长，科技附带值高； 、产品研发风险性大——育种工作的挑战性、机会性和艺术性。 、市场需求弹性小 ； 7、供应的不稳固性 ——以销定产、良种补助。 8 、种子生产和销售拥有很强的季节性——抓住购、 销的黄金季节， 集中人力和物力， 搞好种子的收买和供应工作。 、政策风险； 、种子是国家战略物质。 4、种子市场有哪些特色？ （1）复合性； （2）地区性； （3）季节性； （4）周期性； （5）供应不确立性； （6）有较强的计划性和极大的风险性。 5、种子商品经营包含哪些环节 ？ 种子商品经营包含品种的研发、示范推行、良种生产、种子收买、种子加工与贮运、种 子销售以及售后服务等环节。完好环节以下： （1）市场检查； 范文 范文 （2）确立经营目标品种； （3）培养或购置目标品种； （4）品种鉴定或品种保护； （5）新品种示范推行； （6）选择制种基地； （7）营销方案决议； （8）与客户订立供销合同； （9）种子生产； （10）种子收买； （11）种子质量查验； （12）种子加工及包装； （13）种子储运； （14）客户查收、封样及种子质量查验； （15）售后服务； （16）按供销合同催款、结款； （17）订立下一年的供销合同； （18）种子售后的技术服务和信息反应。 8、我国当前种子公司种子销售有哪几种渠道模式？ ①渠道模式Ⅰ ：种业公司→总代理（市、县代理商）→零售商（乡、镇、村经销商）→农民； 主假如种子公司借助县市总代理的销售渠道向农民销售种子。 种子市场松开以来， 此种子渠道营销渠道模式向来沿用到现在，并且到现在也是种子公司采纳最多的营销渠道模式。 ②渠道模式Ⅱ ：种业公司→经销商（乡、镇、村经销商）→农民；种子公司利用经销商直接将种子销售给农民。 ③渠道模式Ⅲ ：种业公司、总代理（市、县代理商）、地方农业局、乡、镇、村→农民。此渠道营销模式能够快速的将种业公司种子销售出去， 新品种加速了进入田间生产的步伐，快速的提高市场据有份额。 9、请说说你对“互联网 +种业”的理解？ 营销背景剖析 : 一是需要专业的产品组合。 在对待种粮大户时， 不单要考虑种子质量， 还要考虑使用什么样的品种，农药、化肥。假如不进行产品组合，种粮