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精准目标 具体的 Specific P 130 精准目标 精准目标：具体的 Specific 目标：销售额 4000 4000 万 万 不是具体的这个元素 P 131 精准目标 精准目标：具体的 Specific 目标：销售额 销售额 4000 万 不是具体的这个元素 P 132 精准目标 精准目标：具体的 Specific 目标：销售额 销售额 4000 4000 万 万 不是具体的这个元素 P 133 精准目标 目标：销售额 4000 万 问：你指的 4000 万具体是什么呢？ 答：年度汽车配件销售额。 问： 4000 万你是怎样计算的呢？ 问：配件销售额按产品分一分类是多少呢？ 问：那按客户分一分类呢？ 问：固定客户的目标呢？ 问：新客户的目标呢？ 问：门市散户的目标呢？ 答：根据客户数量计算的。 答：品种太多了，不好分类 答：固定客户、新客户、门市散户。 答： 3000 万。 答： 500 万。 答： 500 万。 P 134 精准目标 具体的 Specific 目标：销售额 4000 万 S 具体的 A: 固定客户 B: 新客户 C: 门市散户 合计 目标 3000 万 500 万 500 万 4000 万 动力对话模板 : 删减式 : 动词 + 什么呢 ? 概括式 : 什么 + 概括词 ? 还有呢 ? 具体来说是 …… 某某指是 …… 如果分一分类 , 你会分成几类 ? P 135 精准目标 具体的 Specific 可量度的 Measurable P 136 精准目标 精准目标：可量度的 Measurable 目标：销售额 4000 4000 万 万 不是可量度的这个元素 可量度的元素是一个价值公式 P 137 精准目标 目标：销售额 4000 万 问：销售额的计算公式是 …… ？ 答：固定客户、新客户目标的计算公式：客户数×客户平均销售额 / 每个 = 销售额 门市散户目标的计算公式：门市散户月平均销售额× 12 个月 = 年度销售额 问：你有多少个固定客户呢 ? 问：平均一个客户一年有多少销 售额呢 ? 问：那销售额是多少呢 ? 答 : 现有 100 个固定客户。 答 : 每个客户平均一年 30 万。 答 :30 万 / 个× 100 个 =3000 万。 P 138 问：开发多少新客户呢？ 问：每个新客户平均销售额是多少呢？ 问：那新客户的销售额是多少呢 ? 问：门市散户月平均销售额是多少呢？ 问：门市散户年度销售额你是怎么 计算的呢？ 问：门市散户年度销售额是多少呢？ 答 : ： 50 个。 答 : 每个 10 万。 答 :10 万 / 个× 50 个 =500 万。 答 :50 万。 答：每月 50 ，按 12 个月计算 。 答： 50 万 / 月× 12 个月 =600 万。 P 139 精准目标 问：现在看来，销售额的价值公式是 …… ？ 答：固定客户：客户平均销售额 / 个×固定客户数 = 销售额 30 万 / 个 × 100 个 =3000 万 新客户：客户平均销售额 / 个×新客户数 = 销售额 50 万 / 个 × 10 个 =500 万 门市散户：平均销售额 / 月× 12 个月 = 销售额 50 万 / 月 × 12 =600 万 看清影响销售额的两个元素：客户销售额 / 个、客户数 动力对话模板： 某某（目标）的计算公式是 …… ？ 某某是怎样计算的？ P 140 可量度的 Measurable 固定客户：客户平均销售额 / 个×固定客户数 = 销售额 新客户：客户平均销售额 / 个×新客户数 = 销售额 门市散户：平均销售额 / 月× 12 个月 = 销售额 可量度的元素是一个价值公式 P 141 课堂练习 一对一练习 P 142 精准目标 具体的 Specific 可量度的 Measurable 可接受的 Accepted P 143 精准目标 精准目标：可接受的 Accepted 问：现在的目标是？ 问：你内心期望的目标是多少？ 答： 4100 万元。 答： 4500 万元。 问：你还有什么方法可以增加销售额呢？ 答：联系以前的老客户。 问：能联系多少个这样的客户？ 答： 20 个。 问：问：这些客户一年能做多少销售额？ 答：平均 一个客户 4 万。 每个老客户的销售额×联系老客户的数量 4 万 / 个 × 20 个 =80 万 P 144 问：固定客户还能提升多少销售额？ 答：提升的销售额 / 个×固定客户数 = 固定客户年度销售额 5 万 / 个 × 100 个 =500 万 问：想一下还有哪些方法能提升销售额？ 答：外省散户有 25 个×每个销售额 4 万元 / 年 =100 万 问：如果按你说的做，目标会是多少呢？ 答：固定客户 + 新客户 + 门市散户 + 联