第六章出口合同的订立.pptx

第六章 出口合同的签订;第一节 本章导读;案例一;价格报出后，约翰先生认为很高。但张某讲：“我要给您一些配额品种，您知道今年的长裤配额是多么紧俏啊！”约翰问道：“您给我多少长裤配额？”张某答道：“4000打。”约翰说：“太少了。”张某讲：“如果您同意工缴费，我还可以给您增加一些配额。”约翰告知：“如果您能增加3000打配额，我可以同我的老板商量一下。”张某道：“很抱歉，我只能给您增加1000打配额，这也是我对您的让步了。但是，长裤每打价格要42美元，CIF纽约。”约翰恳请增加配额数量，至于价格问题他再考虑一下。张某则希望他将两个品种的价格同时核算，并从长远利益上统一考虑。第二天，约翰先生说不能接受非配额的工缴费，请张某考虑打一点折扣。张某坚持已给他5000打配额，并且明年仍会有一部分给他；而约翰先生则坚持已给张某1．2万打的非配额裤。双方各执己见。最后，约翰先生说：“我还没有拿到老板想得到的配额数，怎么交差哪？”张某一听此话，说：“好吧，为了我们长期合作，我将工缴费每打减少0．30美元，这已是最后让步，且要求您在明年继续做非配额品种，好吧？”约翰仍不死心，还要再降0．10美元。张某讲：“那我们就无法继续讨论了。”约翰想了想说：“好吧，我就冒着被老板开除的危险同意您的价格吧。”最后，双方草签合约，交易磋商圆满结束。  ;案例二;案例三;案例四;本章主要内容;第二节　交易磋商的准备　　　;第二节　交易磋商的准备;市场调研;市场调研的概念及其作用;市场调研的内容;熟知自身经营的产品;对目标市场的调研;对国外客户的调研;掌握竞争者的状况;对销售渠道的调研　　;市场调研的渠道;出口经营方案;出口经营方案的概念、作用及制订原则;出口经营方案的内容 　;计划概要;市场营销现状分析;机会与问题分析;目标;市场营销策略;预计盈亏核算和行动方案 ;控制措施;贸易谈判的原则与策略;贸易谈判的基本含义;贸易谈判的原则;贸易谈判的策略;第三节　交易磋商的形式、内容及程序;交易磋商的形式;口头磋商;书面磋商;交易磋商的内容;交易磋商的程序;询盘;发盘;发盘实例;发盘;发盘的构成条件;发盘的有效期;发盘生效的时间;发盘的撤回;发盘的撤销;发盘效力的终止;还盘;出口还盘策略;接受;接受;构成接受的条件;接受的内容必须与发盘相符;对有条件接受处理不当错过成交机会案;必须在有效期内接受;接受的方式;接受的生效和撤回;第四节　买卖合同的订立;合同有效成立的条件;书面合同的签订;书面合同的意义;书面合同的形式;正式合同;确认书;书面合同的内容;书面合同的构成;;;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Sunday, February 28, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:17:2717:17:2717:172/28/2021 5:17:27 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2117:17:2717:17Feb-2128-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:17:2717:17:2717:17Sunday, February 28, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2117:17:2717:17:27February 28, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28 二月 20215:17:27 下午17:17:272月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 215:17 下午2月-2117:17February 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/28 17:17:2717:17:2728 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:17:27 下午5:17 下午17:17:272月-21