营销战略规划与实施步骤.pptx

营销战略规划  参考书目：“派力营销思想库”之《市场进入战略》、《企划手册》;营销战略模板使用说明;提示;制订战略营销计划的意义;营销战略是它们的结合过程;营销战略是它们的结合过程;营销战略计划框架;营销战略;营销战略; ;营销战略;公司使命;定义企业使命/任务是为了;核心竞争力;战略目标;战略业务单位界定;战略业务单位界定;行业吸引力分析;;壁垒和盈利能力;市场吸引力和竞争优势组合战略示例;营销战略;营销环境审核;营销环境审核;营销环境审核;营销环境审核;营销环境审核;营销环境审核;;营销环境审核;内部审核;内部审核;组织与人力资源： 组织结构与业务需要的适应性 制度建设 管理经验 教育和培训水平 员工流动率（尤其骨干技术、管理与营销员工） 员工态度与技能 企业家资质和创造性 领导技能;内部审核;内部审核;内部审核;顾客审核;顾客审核;顾客审核;顾客审核;顾客审核;竞争审核;竞争优势评估方法之一 ;竞争审核;国外（内？）哪些品牌占据了有利的市场地位？;竞争审核;营销战略;SWOT分析;;SWOT分析;SWOT分析;SWOT分析;SWOT分析;SWOT分析;SWOT分析;SWOT分析;营销战略;市场细分、选择目标市场和定位的步骤;市场细分;细分消费者市场的基础;市场细分; 可衡量性;市场细分示例;选择目标市场;选择目标市场;选择目标市场;目标市场选择的五种模式;定位;有效的差异化建立;媒体;产品的差异化;交货;渠道与人员差异化;定位;认知图示例;定位陈述;营销战略;营销战略;营销战略;营销战略;营销战略目标;营销战略;为了发展可持续竞争优势，需要在三种竞争战略中选择一种： 成本领先：与所在行业的其它竞争者相比，具有并保持“最低的成本”，关键是在降低成本的同时，实际作到并使顾客认为本公司的产品和服务与同行大同小异。 差异化：这是与成本领先相对的战略。提供与竞争者相比较而言不同的和独特的产品和服务。关键是这些独特的产品和服务在顾客看来确实不同且很有价值。差异化的制造可以在：设计/质量/品牌/形象/渠道/价格等等 集中化/细分市场战略：在特定的细分市场实施差异化或成本领先经营，一般基于差异化的基础上更容易成功。 要避免同时采用多种竞争战略;产品生命周期战略;导入期营销战略;成长期营销战略;成熟期营销战略;基于市场地位的战略;市场领导者的一般防御策略;市场挑战者的一般进攻策略;市场挑战者更专业化的竞争战略;市场跟随者战略;市场补缺者竞争战略;成长战略/业务组合计划;波士顿市场成长-份额矩阵;市场/行业吸引力评估;企业市场优势评估;波特五因素分析图;成长战略/业务组合计划;成长战略矩阵;;市场战略;市场进入规模的五种模式;产品/服务战略;定价战略;分销战略;分销战略建议;促销战略;促销策略;营销战略;营销组织;营销组织;影响组织架构设计的关键考虑因素;组织架构;未来组织架构方案;组织架构方案评析;组织架构方案评析;组织架构方案评析;提升组织的运作能力;营销组织;营销战略实施步骤;营销战略实施;营销预算;注： 营销费用占收入比例，前几年基本控制在10％以内，2001年1—8月是8.3%,2002年同期为6.8%，由于所提供的营销费用未包含经销商返利、促销、公关、价格资源等重要科目，使我们在确定费用比例时遇到很大困难，这是急需解决的重要问题。在此，我们参照青岛，蓝带的营销费用率来确定;营销预算示例;营销预算示例;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Friday, December 25, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:54:0423:54:0423:5412/25/2020 11:54:04 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2023:54:0423:54Dec-2025-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:54:0423:54:0423:54Friday, December 25, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2023:54:0423:54:04December 25, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fa