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在线旅游发展的竞争模式剖析 智能手机普及和无线互联网快速发展，吸引大批创业者不断涌入轻模式在线旅游行业，一批新应用 、新商业模式不断涌现，传旧势力在激烈市场竞争中不擦出火花，对终端资源控制与抢夺使大批在 线旅游网站开始从轻模式变成重模式，从线上逐渐线下进行资源布局。 在线旅游门槛确实低，从业者都扮演渠道商角色，而且作为最成功 O2O 模 式应用，让很多资本看 到其未来潜力，而且不涉及重型仓储物流配送，无论是利润率和成本比一般电子商务都要理想，大 批新涌进后，发现在线旅游行业比任何一个 行业都要复杂、竞争更加激烈，并且存在大量派系矩阵 竞争，无论是流量入口、会员、资源、相关旅游媒体资源、新商业模式都被传统巨头牢牢占据，在 线旅游产生 新巨头比互联网、其它领域电子商务更加困难。 下面对在线旅游错综复杂派系进行梳理，摸清各巨头布局方向和领域，为未业进入者提供参考依据 。中国在线旅游可以分成以下派系：携程系、艺龙系、同程系、芒果系、去哪儿、互联网巨头、国 外在线旅游巨头、传统派别及其它相对独立大派。如下图所示： 携程系： 属于深度布局，除了租车、门票等少数领域外都有涉足，无论是传统机 +酒，还是商务、 旅游度假、旅游媒体、旅行社还是酒店经营，携程从渠道商慢慢走向后端，对产业链进行控制和 整合。 OTA 身份慢慢淡化，旅游综合集团越发越浓。 艺龙系： 布局相对简单，前几年围绕其酒店在线领域进行拓展，无论收购阳光旅行网、入股住哪儿 和米途，都围绕这一策略，至少收购远方和火车网属于长远战略考虑。从效果分析，艺龙在资本层 面或者战略方面相对成功，也支撑酒店预订快速发展。 芒果系 : 布局脉络清晰，背靠中国港中旅强大线下资源和会员体系，打造一站式旅游大超市，满足 用户多元需求和一站式解决方案。同时在细分领域如旅游度假、经济类酒店预订（青芒果）、邮轮 、租车等做强做大。 同程系 ：由于历史原因，同程对 B2B 和旅游资讯领域相对深入，随着商业模式和盈利压力不断增加 ，同程战略向在线旅游一站式大超市靠拢，并且做大做强某些细分领域。 去哪儿系 ：去哪儿过去一直专注垂直搜索引挚研究，也取得高速发展，行业影响力和地位不断提升 ，特别是百度投资后，网站流量、知名度、资金实力都跨入一线行业，业务和模式开始不断扩张， 酒店越狱、团购、客栈频道（松鼠网）、旅图等，不断夯实后端资源。 互联网巨头 ：相对于百度投资去哪儿，腾讯和淘宝进入在线旅游步伐相对较大，腾讯除了投资艺龙 与同程外，还推出 QQ 旅游和收购绿人网，再加上 QQ 团购、高朋、 F 团、 QQ 票券部份旅游业务， 已经形成团购 +预订 + 资讯立体模式。淘宝专注于平台打造，利用海量用户、商家、供应商打造另外 一个天猫商城。 国外旅游巨头 ：国外巨头进入中国在线旅游并不深，但实力都非同小哥， Priceline 和 Expedia 两家巨 头不断进入蚕夺中国市场， Expedia 投资艺龙、酷讯、到到在行业足够影响力， Priceline 旗 下 和Agoda 投大亚洲市场投入。 传统派系： 12306 去年春节期间出尽风头，此君一出天下莫与此其争，资源高度垄断和渠道天道优 势是传统派系进入在线旅游途径。铁道部、中国移动、中国电信、中国联通都是如此 ,相信未来还会 延续此态势。 其它派系： 其它属于市场后进入者或者目前没有进入一线阵营，未来有较在发展空间，如途牛、驴 妈妈、遨游、汇通天下（世博会出现风头）等。 3C 领域战国七雄正在酣战，而且价格战在今后三年内都将一直持续，同样作为渠道商在线旅游在中 国互联网红利逐渐消失今天，用户抢夺、资源控制、流量入口占领将是今后三年内主题，合久必分 、分久必合，你中有我，我中有你，连横合纵，粗暴价格战不可避免。 原文来自：互联网分析沙龙 人人都是产品经理（ ）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台