互联网背景下品牌营销策略研究——以华为为例.pdfVIP

互联互联网网背背景景下下品品牌牌营营销销策策略略研研究究 ——以华以华为为为为例例 摘要摘要：：随着互联网的迅速发展，基于互联网的品牌营销策略逐渐成为企业营销的重要内容。由于智能手机具有更新换代 快、降价快等特征，使得智能手机市场的竞争越来越激烈，因此利用互联网进行品牌营销就尤为重要。华为作为目前国际市 场份额排名第二的公司，其营销战略对其他企业具有借鉴意义，同时也存在其自身问题。本文以华为为例，利用SWOT理论 和4Ps理论对华为手机的品牌营销策略进行了分析，从而为新的时代背景下企业的品牌营销提供了参考 关键关键词词：：市场营销，品牌营销，华为公司，互联网 随着现代社会的不断信息化，移动互联网技术发展迅猛，移动网民数量急速增长，智能手机市场借此机会迅速扩张。目前， 中国手机市场的同质化现象非常严重。因此品牌营销就具有很重要的意义，品牌营销就是通过积累品牌实力，塑造良好的品 牌形象，从而建立顾客对自己品牌的忠诚度，形成品牌优势，再通过品牌优势的维护和强化，最终实现品牌的创立和品牌的 发展。目前，华为手机以19%的国际市场份额，仅次于三星，排在世界手机品牌第二位，同时也是中国第一大手机品牌。华 为公司的成功依赖于多方面因素，其中，华为在新的时代背景下的互联网品牌营销策略起到至关重要的作用。新的时代背景 下，原有的市场营销模式受到现代互联网的强烈冲击，在当今社会已渐趋落后，基于互联网的品牌营销策略已经成为企业成 功的决定性因素。本文对华为手机在互联网时代的品牌营销策略进行了科学的分析，为新的时代背景下企业的品牌营销提供 了参考 一、一、华华为为手手机机品品牌牌营营销销现现状状评评估估 根据我国互联网络信息中心发布的第43次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2018年12月，中国的网民数量 为8.29亿，其中手机网民规模达8.17亿，手机上网占比由2017年的97.5%提升到2018年的98.6%，手机上网已成为网民最常用 的上网方式。随着移动通讯市场的竞争加剧，智能手机的价格不断平民化、运营商上网资费的降低和移动互联网应用场合的 扩展促进了网民使用手机上网的意愿。但从增长势头来看，随着移动互联网普及率的提升，移动通讯市场趋于饱和，手机网 民数量的增长速度正在逐渐下降。在此背景下，华为手机的品牌营销发生了新的变化 手机行业正处于成熟的生命周期阶段，几乎所有潜在客户都已经是该行业产品的用户。手机行业的增长和盈利能力完全取决 于其吸引新客户的能力。总体来讲，在成熟的生命周期状态下，华为手机公司通过两种方式吸引买家，首先是服务，使手机 价格更实惠，以此来吸引更多消费者购买他们的产品。同时降低服务费，从而在公司之间的竞争中占据有利地位。其次是手 机风格的创新，通过手机外观的新设计和改进，以及更多的附加功能吸引客户以更高的价格购买其高端产品 二、二、基基于于SSWWOOTT模模型型针针对对华华为为手手机机在在互互联联网网时时代代的的品品牌牌营营销销分分析析 （一）优势分析 与三星、苹果等竞争对手相比，华为的产品相对便宜，因此，他们的实惠吸引了众多消费者。华为的许多智能手机在亚马逊 等主要零售网站上被评为四星级以上，这是其质量的真实证明。虽然他们的设备在质量方面可能不会与三星和苹果等品牌竞 争，但与其他主打性价比的廉价智能手机品牌相比，华为手机的质量更有保证。此外，该公司具有创新精神，在市场上推出 了许多差异化产品，差异化产品增加了消费者的群体，提高了客户满意度。技术创新也是华为的重要力量，长久以来，华为 一直专注于研究和创新，每年投入大量资金用于研发。其在美、英、德、法、俄等国家已经建立了16个研究所。2018年，华 为的研发费用达到了1015亿元，占销售收入比重为14.1%，并计划在2019年继续大幅增加研发预算。华为近十年在研发中投 入的费用总计4800多亿元。其研发投资规模每年都在不断增长。这主要是因为公司重点关注研发，而且已成为智能手机行业 以及5G技术领域的领先者。除了5G之外，它还在人工智能方面投入巨资，以寻求更快的增长。技术创新正在帮助华为在国际 市场上实现更快的增长。新的时代背景下，由于互联网技术的飞速发展，为手机设备的品牌营销提供了极大的便利 （二）劣势分析 资金预算不足限制了华为公司在国际上的竞争能力。市场竞争是昂贵的，需要大量的资金投入。此外，华为产品价格相对便 宜，很多消费者认为昂贵的产品更具质量和原创性。例如：与华为产品相比，许多人对苹果产品的信心更高，因为苹果的产 品更贵，而且长期以来只发布高端产品，其严格