一个证券经纪人的日常工作.pdf

精心整理 一个证券经纪人的日常工作 一: 建议每天在上班前先看一下 , 中国证券报 , 上海证券报 , 证券时报 , 目前可以到相关的证券网站上 去查询一下 . 二: 到公司后 , 要看一下国内的每日晨会内容 , 如中金 , 申万, 招商 , 中信, 成都建投等多家的每日晨会 三: 关注一下自己股票池里面是否有相关信息的公布 四: 给客户做出一天或者近期的操作计划 , 同时也要介绍一下周边股市的情况 , 大的机构是如何看待 目前的市场的 ? 五: 盘中一直关注股票池的异动情况 . 六: 查一下 , 近期的投资策划与个股研究报告 七: 收盘做功课 , 总结今日盘面的特点 , 可多可少内容 , 找出一些形态较好的个股 , 然后再查相关的基 本面资料 . 八: 每天强迫自己写一份投资建议书送给客户 , 模仿目前研究所的正规模式 . 力求实用 , 不求表面的 格式 , 尽量要结合基本面与技术面分析 如何做好证券经纪人的工作？ 在美国，证券交易的 70％通过经纪人实现，在中国的经纪人的潜力更大！但业绩优良的经纪人少 之又少，可不能说没有（虽然从事经纪业务半年不到，但本人十分自信，而且业绩也是十分明显 的）。 ?? 要做好国内的证券经纪人要了解到： ?? １、为什么我可以把经纪做得比别人好？ ?? ２、如何才能进一步做好投资咨询与服务？ ?? ３、你是否可以让跟随你的兄弟，哪怕股市更熊，依然不亏？ ?? ４、如何发挥你的优势？ ?? ５、如何让更多的股民加入你的小组？ ?? aj,sL 我认对许多经纪人， 没有几年的证券分析基础， 一般都是从其它行业做起的， 很容易只为了成交量， 而不管客户收益，再次是没有把自身的服务做为一种特色来为股民提供帮助，一进来了就不管了， 这往往拉了一批，又亏了一批，最后走了一批。（因为你留不住他！） ?? t Qe W(LP[ j 所以要做做好国内的证券经纪人要具有以下要求与条件： ?? １要有多年的证券分析功底，最好有自己的分析工具，如指南针，分析家之类的。 ?? ２要有自己的服务场所，开展非工作室之类的培训活动与交流。 ?? R K8t0Z#O+e7e ３要为不同的股市，制定合适的年度投资方案等。 ?? 这样，你的客户进来了，投资安全了，朋友更多了，信誉更高了，提成比率更多了，当然你的笑容 也会更灿烂了 献给有志成为证券经纪人的朋友 2008 年 11 月 05 日星期三 23:15 献给有志成为证券经纪人的朋友 一：究竟何为证券经纪人 证券经纪人，业内的叫法非常多。大鹏证券称之为 FC，即 FinanceConsultant ，理财 顾问的意思。富友证券称之为销售小组。比较流行的一般是投资咨询顾问之类的名词。 精心整理 但是，从严格意义上而言，现在市场上 90 ％在工作的证券经纪人都不是真正意义上的证券 经纪人。 真正意义上的证券经纪人，一定是独立经纪人。 我们来看看经纪两个字究竟是什么意思。经纪人本身具有销售职能，他需要将产品销售给 客户，然后获取价差或者佣金。但是，他必须是站在客户的角度上进行销售的。从某种意 义上说，经纪就是资源配置。 证券市场里的客户需要的是两种服务：硬件服务，即通道服务；软件服务，即咨询资讯服 务。在中国证券市场，没有哪一个证券公司能全方位满足客户的需求。很可能出现的情况 是，客户需要银河证券的硬通道服务，需要申万研究所的资讯服务。而做为经纪人，就应 该把这些服务整合起来，打包给客户。这才是证券经纪人真正应该做的事情。 因此，真正意义上的证券经纪人，是站在客户需求的角度上进行资源配置的工作，绝对不 是某个证券公司的销售代表。而现在是，一个银河证券公司的经纪人对于