房地产经纪业务操作多项选择试卷（房地产经纪业务操作）_3.docVIP

试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 1 页 房地产经纪业务操作多项选择试卷（房地产经纪业务操作） 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 1、在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括( )。 A.销售人员上岗培训资料 B.宣传资料 C.销售文件 合约文件E.须知文件 2、( )是销售人员向客户讲解的重要工具。 A.项目楼书 B.户型手册 C.折页 宣传单张E.置业锦囊 3、房地产销售一般根据项目的( )等因素决定销售人员数量。 A.销售量 B.销售目标 C.人员准备 销售阶段E.广告投放 4、按揭贷款的风险包括( )。 A.无力继续偿还贷款本息 B.房屋贬值风险 C.利率变化风险 购房者房屋处置风险E.购房者中途退贷风险 5、新建商品房销售前，房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有( )。 A.价格须知 B.产权登记须知 C.购楼须知 抵押贷款须知E.购房相关税费须知 6、现场销售过程中，销售人员的错误行为有( )。 A.当客户提出问题时马上反驳，试图改变客户的真实要求 B.站在客户的角度去思考问题，帮助客户选择 C.不考虑客户特征，按销售流程解说楼盘特征 为促使成交，对客户超范围承诺E.为促使成交，向客户推荐不满意的产品 7、购买商品房办理抵押贷款手续时，需要提供的资料有( )。 A.有效身份证明原件 B.结婚证 C.银行要求的资产证明 定金收据原件E.认购书原件 8、房地产销售资料中的销售文件包括( )。 A.项目楼书 B.户型手册 C.价目表 置业计划E.销控表 9、新建商品房进入市场销售需要取得的文件，包括( )等。 A.建设规划许可证 B.土地使用权证书 C.预售许可证 形象楼书E.房地产买卖合同 10、销售人员上岗培训一般有( )。 ’ A.公司背景和目标 B.市场行情 C.销售规则 物业管理及其他内容E.买卖契约签订程序 11、销售人员培训时，对物业管理培训的内容应包括( )。 A.物业管理服务的内容 B.收费标准 C.管理规则 公共契约E.竞争对手优劣分析及对策 12、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，一般分为( )等。 A.按比例付款 B.一次性付款 C.分期付款 按揭付款E.先入住、后付款 13、银行在贷款审查时，对贷款期限的长短的确定要综合考虑借款人( )。 A.职业 B.经济实力 C.家庭支出计划 购房的目的E.家庭人口 14、按揭贷款的风险包括( )。 A.无力继续偿还贷款本息 B.房屋贬值风险 C.利率变化风险 购房者房屋处理风险E.存款利率变化风险 15、写字楼的特性包括( )。 A.与宏观经济正相关 B.客户具有个体属性 C.产品技术性 项目运作专业性E.销售商务性 16、写字楼项目运作目标主要包括( )。 A.投资回报目标 B.速度目标 C.品牌目标 投资回收目标E.均衡目标 17、写字楼市场的发展与( )或行业的发展态势等有着极为密切的关系。 A.城市GDP产值 B.产业结构调整与升级 C.第二产业比重 城市核心产业E.第三产业比重 18、写字楼项目的市场分析包括( )。 A.宏观经济分析 B.市场发展态势分析 C.区域市场分析 市场弹性分析E.微观经济分析 19、对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从( )等方面来分析。 A.市场 B.产品 C.客户 交通便利E.价格与租金走势 20、写字楼项目的定位模式包括( )。 A.基于项目既定市场定位 B.基于客户核心价值关注点 C.基于项目运作模式 基于产品类型定位E.基于市场实操案例反馈 21、写字楼销售策略制定大致可分为( )为主导的销售策略。 A.以市场竞争站位 B.以目标客户需求