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房地产营销策划;房地产营销策划 1、什么是地产营销？ 2、什么是地产策划？ 3、两者是什么关系？;房地产是商品吗？ 是。 地产营销就是把房子这个商品推荐给需要它的人。 地产策划就是把推荐的方法推荐给卖房子的人。 地产策划的宗旨： 一切都是为了营销！;地产策划;房地产营销策划流程图;项目整盘运营（产品研发阶段；营销战略阶段；推广执行阶段） 1、产品研发阶段（①前期市场调研板块；②产品建议板块；③产品建议完成板块）： ①前期市场调研：诊断新项目所在区域进行宏观经济和区域市场扫描，为产品建议做好铺垫工作。 ②产品建议板块：立足项目自身地块特征结合市场调研最终为项目量身打造出独特的产品建议。 ③产品建议完成板块：在已有产品建议方案基础上协调开发商、配合建筑、景观设计院最终完成 产品建议的成型工作。 2、营销战略阶段：（④项目开发战略板块；⑤项目营销战略板块） ④项目开发战略板块：制定项目整盘开发战略，指导项目有序有节奏开发，符合开发商既定的开发周期要求。 ⑤项目营销战略板块：制定项目整盘营销战略，指导项目有节奏、顺利的推进营销，满足开发商不同阶段的资金回笼问题。 3、推广执行阶段：（⑥形象导入期板块；⑦项目蓄客期板块；⑧开盘销售期板块；⑨项目强销期板块；⑩尾盘销售期板块。） ⑥形象导入期板块：为项目销售做市场铺垫，建立形象力，在项目入市前抢占市场先机，锁定笼络目标客群。 ⑦项目蓄客期板块：在形象导入期的基础上进一步扩大锁定目标客群范围，并进行目标客户群诚意度筛选，最终服务于项目集中开盘营销。 ⑧开盘销售期板块：在项目成功蓄客的基础上，采用最优效的开盘方式，达到成功解筹。 ⑨项目强销期板块：借助项目成功开盘之势，加强推进项目营销走向营销高点，快速实现项目顺势强销目的。 ⑩尾盘销售期板块：处理项目尾房销售疑难问题，最终实现整盘销尽目标。;一个好的策划人员应具备什么样的素质?;营销精英;要具有高度的自信心;要有必胜的信念;要善于学习 追求进步;要热爱社会劳动;要具备超强的技能;要具有高度的胆识和智慧;要时刻保持旺盛的斗志;面对任务无所畏惧;要处变不惊，遇事从容;要勤于思考和总结;敢于挑战更高的目标;要注重提高工作效率;要时刻向高手学习;要学会分享一切快乐;要保持乐观的心态;要稳重，遇事不能急躁;要学会避让，具备谦和态度;要遵守游戏规则，不要轻易出轨;坚决不允许洗黑钱;要注意保护自己;要注意自身形象;偶尔放纵一下自我;要注意锻炼身体; 在房地产市场越来越成熟的今天，人们对居住的要求再也不是单纯的条件改善，而是着重于住宅的使用功能及价值功能和其它综合功能，使楼盘的品位大大提高。本文试图从学术和市场两个角度出发，阐述策划定位与建筑风格的关系，探讨中国住宅楼盘中主流风格的运用及其操作要点，住宅建筑风格未来的发展趋势。 关键词：建筑风格 项目价值 中式风格 异域风情 现代风格 未来趋势;研究重点：建筑风格对房地产住宅开发的意义； 建筑风格在住宅开发中起到的作用； 建筑风格在住宅开发中运用的方式； 建筑风格在住宅开发中运用的基本规则和方法。 研究思路：学术+市场;提 纲;Part1 建筑风格释义; 整个城市而言，是可以渲染整个城市风格的风景元素。人们对居所的基本要求满足以后，对于产品品质有了更深层次的要求。在客户采访中，绝大多数客户表示建筑风格是他们购房时重要的考虑因素之一。; 从建筑本身来说，是通过建筑风格来取得两种效果：一是美观，二是识别； 从市场角度来讲，良好的建筑风格对楼盘促销是有积极意义的，也是楼盘推广的卖点之一； 对消费者来说，有风格的建筑能获得他们的认同。不同建筑风格影响消费者的选择，深圳市场上的典型案例如阳光棕榈园和鼎泰丰华了。; 相同质量下的价格竞争和相同价格下的质量竞争，都已经证明难以激发新的市场需求。所以必须通过产品来引导消费，通过新的产品来激发新的消费需求。未来的住宅小区建筑必定是功能与形式并重，形式的地位逐步提高。 人们居住需求的不断提高，房地产市场的激烈竞争都使得开发商在建筑立面、色彩和建筑装饰上下功夫。 不同客户（如：生活经历、受教育水平、职业等）对建筑风格的喜好不同，也决定了开发商给市场推出什么样的产品。;三、建筑风格释义与体现;按照历 史发展 流派分;;;;传统中式风格建筑特征;现代中式风格项目的操作要点;中式风格项目的表达方式与制约因素;;中式风格项目实例解析;古典式——成都芙蓉古镇;折衷式——武汉宝安·江南村; 该项目在户型设计、建筑和园林细节上参