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：借策略突破困境 案例 借策略突破困境，，用品牌引领市场用品牌引领市场 案例案例：：借策略突破困境借策略突破困境，，用品牌引领市场用品牌引领市场 在卫浴行业在卫浴行业，，SSWWSSWW 浪鲸的品质可谓有口皆碑，浪鲸的品质可谓有口皆碑，生产规模也在行业中处于领先地位生产规模也在行业中处于领先地位。。 在卫浴行业在卫浴行业，，SSWWSSWW 浪鲸的品质可谓有口皆碑浪鲸的品质可谓有口皆碑，，生产规模也在行业中处于领先地位生产规模也在行业中处于领先地位。。 但尽管如此，但尽管如此，浪鲸依然面临着巨大压力浪鲸依然面临着巨大压力————TOTOTOTO、、阿波罗阿波罗、、箭牌和尚高箭牌和尚高，，这些同行中的佼这些同行中的佼 但尽管如此但尽管如此，，浪鲸依然面临着巨大压力浪鲸依然面临着巨大压力————TOTOTOTO、、阿波罗阿波罗、、箭牌和尚高箭牌和尚高，，这些同行中的佼这些同行中的佼 佼者各有各的优势，佼者各有各的优势，都非等闲之辈都非等闲之辈。。此外此外，，还有越来越多的年轻品牌异军突起还有越来越多的年轻品牌异军突起，，而随着产而随着产 佼者各有各的优势佼者各有各的优势，，都非等闲之辈都非等闲之辈。。此外此外，，还有越来越多的年轻品牌异军突起还有越来越多的年轻品牌异军突起，，而随着产而随着产 品的高度同质化，品的高度同质化，产品质量带来的优势也在不断减弱产品质量带来的优势也在不断减弱。。这一切这一切，，使浪鲸的发展难以更上层使浪鲸的发展难以更上层 品的高度同质化品的高度同质化，，产品质量带来的优势也在不断减弱产品质量带来的优势也在不断减弱。。这一切这一切，，使浪鲸的发展难以更上层使浪鲸的发展难以更上层 楼，楼，销售业绩也不尽如预想销售业绩也不尽如预想。。 楼楼，，销售业绩也不尽如预想销售业绩也不尽如预想。。 怎样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，突破销售瓶颈？带着这个问题，浪鲸卫浴找 到了壹串通品牌营销策划机构。 阻碍浪鲸的真正原因阻碍浪鲸的真正原因 阻碍浪鲸的真正原因阻碍浪鲸的真正原因 通过对卫浴行业相关资料研究，以及一系列的实地调查，壹串通浪鲸项目组发现了不 少问题，其中大多源于上述提到的外部环境，但更重要的却是内因。因为外部环境无论如 何也只是共性，每一家企业都同样要面对，何以有的成功，有的则被淘汰？说到底还是取 决于企业本身的竞争力。而浪鲸正是败在这一点上。各种各样的问题，大大削弱了浪鲸的 市场竞争力。 以下是我们得出的诊断清单： 一、劣势 终端：视觉形象粗糙，缺少美感和吸引力。此外，导购员对产品缺乏信心，业务能力 亦明显不足，亟须进行相关培训。 定价：定价不合理，价格高出对手阿波罗和箭牌许多，但缺少品牌附加值的支撑。 产品：生产成本过高，款式太少，结构也不合理。虽然浪鲸的浴缸有特色口碑好，但 配套的浴室柜和陶瓷产品发展跟不上。 广告：消费者对品牌认知度低，广告投放力度不够。 营销：没有完善的营销体系，虽对促销投入很大，但缺少统一的营销和促销方案，效 果不甚理想。 品牌：最致命的一点，定位混乱，没有统一而清晰的品牌形象。 二、优势 浪鲸最大的优势是它的高品质。浪鲸产品不仅远销海外，得到 98个国家认可，且在 消费者认知申，浪鲸卫浴是整体卫浴第一品牌，是一个高端、国际化的卫浴品牌。 而这正是浪鲸的核心价值所在。我们深信，好的品质是一个品牌成功的基础。有了这 个基础，只要再有一套对路的品牌营销策略，笑傲市场就是水到渠成的事。 独辟蹊径独辟蹊径，，成为整体卫浴领导品牌成为整体卫浴领导品牌 独辟蹊径独辟蹊径，，成为整体卫浴领导品牌成为整体卫浴领导品牌 对浪鲸来说什么样的品牌营销策略才是对路的？让我们先来做一些分析。 一、竞争分析 浪鲸目前的竞争对手主要有 TOTO、阿波罗、箭牌和尚高。这些卫浴品牌的发展路径可 总结为三类： 第一类：以卫浴基础产品为火车头产品，优点是产品上量效果显著，缺点是拉低品牌 调性，对企业实力要求高。 第二类：走休闲卫浴路线，品牌调性较高，但整体市场需求有限，不能上量。 第三类：国际品牌，高投入高利润。 这三种发展路径各有好处和缺点。哪一种最适