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PAGE PAGE 1 楼盘开盘营销效果总结 　　十一开盘广告宣传回顾　　电视广告:　　9月28日新广告片正式出街　　东升、小榄电视台每晚播出9次，连续3晚，合计播出宣传片共计54次。　　DM单张:　　(1)28日分别在小榄邮政及中山邮政投放(小榄、东升)单张广告，包括了小榄、东升(xx花园、xx居除外)的可投递邮箱，小计约20000份；　　(2)xx花园、xx居小区的各大堂张贴宣传单张；　　(3)街派，销售员到小榄、东升各主要商业旺地派发宣传单张……　　短信:　　28、29、30日连续3天使用企讯通发开盘活动信息于全部有登记客户、业主。　　户外广告:　　xx路、xx路及xx街部分灯旗广告　　xx酒店对面商铺广告牌　　xx城T牌广告　　旧销售中心户外广告牌　　条幅:xx居3条、xx花园1条　　………………　　营销费用小计(表略)　　营销效能数据反映:　　电话访问:　　28~30日日均访问电话量(只属于项目咨询部分，不包括其他工作访问)达30~50之间。　　9月份的其他时间日均电话访问量未够2个。　　成交额:　　截至10月4日下午4:30，销售额突破3000万元，共成交套。　　9月份的成交额为元，共成交套　　销售中心客流量:　　1日:批；2日:批；3日:批；4日:批。　　9月份日均客流量不超过2批，国庆期间客流量激增。　　客户质量:　　成交客户量÷客流总量=÷=%　　营销投入比率:　　营销费用÷销售额=%　　十一推广总结分析:　　1.无论是影视片还是各类平面广告，都给到市场一个全新的形象，为市场带来了相当的冲击力，基本达到此阶段(下阶段推广的方向更会是明确【尚城】组团--重点解决【尚城】是什么的问题)推广的目的；　　1.常规推广渠道--电视起到的作用较为明显，所以在接下来的推广工作中将会连续加强电视广告的投放；　　1.邮递DM单张的作用也不可忽视，根据本次推广的作用来看，今后不仅可以作为项目硬销的推广方式，同时也可以弥补区域软文信息传递的重要渠道，将会成为项目区域推广的最重要渠道之一；　　1.当前项目户外广告投放较为集中于东升更甚至是项目周边，其作用并未有明显表现，但是由于推广渠道的单一性，所以在接下来的营销工作中须持续加强户外推广，可以的话于小榄的主要街道投放灯旗广告及户外牌；　　1.由于有登记的客户量较为有限，所以当前短信的作用只限于有登记、曾经访问多的客户，而未能有效的把项目信息传递给市场，所以在下一阶段我们将会尝试利用其他短信平台为我司投放短信广告；　　1.旧业主介绍的促销策略作用特别明显，但根据操作经验，这种作用会在促销策略刚一推出阶段较火，但是接下来的作用将会有所减弱，但是这一渠道的营销费用低，而且实效，所以建议长期使用，必要时连续提升优待幅度。　　营销公关活动效果点评:　　作用:　　1.很好的起到活跃现场气氛的作用；　　2.开盘活动的相关活动的质素、演员的水平、节目等体现了一定的档次，与销售中心高雅的品尝比较吻合，从而起到相互促进的作用；　　3.户外活动吸引了相当一部分途径的客户直接进入销售现场，并实现销售；　　4.而且无论是舞台活动，还是东南亚美食都起到让客户更长时间逗留销售现场的作用；　　5.活动的主题(东南亚风情)与销售中心、示范单位特别吻合，三者的结合可以更好的为客户理解东南亚的生活方式，充分的体验措施促进产品销售。　　不足:　　1.很好的起到活跃现场气氛的作用；　　2.开盘活动的相关活动的质素、演员的水平、节目等体现了一定的档次，与销售中心高雅的品尝比较吻合，从而起到相互促进的作用；　　3.户外活动吸引了相当一部分途径的客户直接进入销售现场，并实现销售；　　4.而且无论是舞台活动，还是东南亚美食都起到让客户更长时间逗留销售现场的作用；　　5.活动的主题(东南亚风情)与销售中心、示范单位特别吻合，三者的结合可以更好的为客户理解东南亚的生活方式，充分的体验措施促进产品销售。　　6.整个开盘活动对现场的作用比较明显，现场氛围特别热闹，对于促进客户成交起到相当大的效果；更为重要的是，这次活动得到了广阔客户的认同，同时巩固了项目全新的市场形象(通过电视、单张、户外广告等一系列推广去建立市场形象)，对于项目形象档次的提升起到了相当大的作用；第三，本次公关活动不仅是项目，而且可以说是东升区域市场的首个上档次、上规模的营销公关活动，为公司的集团形象起到了重要的作用。　　总的来说，本次营销公关活动取得的成果比较的令人满足。