市场营销第三章.pptxVIP

第三章 市场营销战略决策 ;本章内容;本章教学目的与要求：了解、掌握市场细分、目标市场、市场定位的有关问题，理解三者间的关系。 本章基本概念：市场细分、目标市场、市场定位 本章了解内容：市场细分的产生、市场细分的作用、市场定位的含义 本章学习重点：市场细分的客观基础、市场细分的标准、消费者市场细分方法、产业市场细分标准、生产资料市场细分的方法、市场细分的有效性、目标市场策略、影响目标市场策略选择的因素、市场定位的方式 计划学时：3 教学方式：讲授、案例分析（课堂0.5课时）、作业;;目标市场营销的三个基本步骤;第一节 市场细分 ;市场的不同细分; 分析：①市场细分的细分对象是什么？;案例：日本资生堂的市场细分;二、 市场细分的作用; 市场细分有利于企业分析、发掘新的市场机会。 从社会效益来看市场细分有利于满足不断变化的、千差万别???社会消费的需要。; 四、市场细分的依据及方法;（1）地理位置;3、心理因素;4.行为细分 消费者行为变量： ;· （二）消费者市场细分方法 1、主导因素排列法 年龄 性别 职业 收入 教育 婚姻 住地 气候 ? 婴儿 男 农民 低 文盲 未婚 城市 温带 儿童 女 工人 中 小学 已婚 农村