【经典回放】王辰：客户觉得买保险不合算.docVIP

【经典回放】王辰：客户觉得买保险不合算 【经典回放】王辰：客户觉得买保险不合算 PAGE / NUMPAGES 【经典回放】王辰：客户觉得买保险不合算 【经典回放】王辰：客户感觉买保险不合算 各位朋友，大家好，我是王辰。今日我们要一同商讨的 话题是：客户买了健康保险以后， 算来算去老是感觉不适合。 其实他所说的不适合的前提就是假如不出险，交的保费和未来给的保额差不多。比方年交保费三千元，选择交费期三十年，三十年共计交了九万。假如出险晚或许不出险，那么最后保额给十万，才多了一万块钱，根本就不如存银行。保险让生活更美好 这样的问题听起来仿佛很有道理，其实在客户的观点里老是把保险也当作了投资，把保险当作理财的投资方向，老是在计算适合不适合。 可是保险恰好属于理财的另类，不可以独自计算，由于你算得出利益，却算禁止人生的风险。 全部计算利益不适合的前提，必定是客户长久不出险，安然无事，这样计算原来就是一个错误的假定。假如我们能够保证自己不出险，或许知道自己什么时候会出险，就不需要买健康险，或许说不需要焦急买健康险，只需当我们知道马上患病的时候再去买健康险。保险不是用来计算的，买健康保险，就是担忧出险早而不是担忧老不出险。保险让生活更美好 其实人是个很奇异的动物，我们有时会这样想，有时会 那样想。 比方我们上庙里去烧香乞求安全，花一千块钱一年安然无事， 特别快乐，感谢佛祖保佑，以为这个庙很灵 ；但假如出险了，就以为是自己作孽了，这是一种报应，绝不会责备庙灵不灵，我们不感觉不适合。 我们给车买保险，一年花个七八千甚至一万多，每年安然无事，车不发惹祸故，都感觉这是个好事情，不是坏事情。但假如给人买保险，买住院医疗保险，假如一年安然无事没有患病，有时回头算就会感觉不适合。 买车险，每年都要交，没有人会选择某一年绝交。但假如买其他保险交了几年不出险，就感觉让保险企业白赚了，有的 人就决定停止保险， 经常会有惨剧发生， 停止不久就出险了，而后又懊悔不及。 其实道理上都是同样的，但为何会有不一样的想法呢？就是我们以为车比较重要，以为庙比较奇特，感觉保险或许没实用，这样一些错误的认识就让我们会做出一些错误的决定。 能够这样说， 烧香和买保险是一个很奇特的组合。 花两份钱，假如一辈子安然无事，我们感谢佛祖保佑；假如出险了需要 经济赔偿，保险企业赔了钱，就感谢佛祖让我们买了保险， 这样我们就十拿九稳。 保险让生活更美好 其实，应付合不适合的问题，有很多能够用的话题，比方说 保险不可以独自计算，保险峻和人生一同计算。 当我们人生适合的时候， 保险或许不适合， 仿佛损失点利息；当保险适合的时候，或许人生真的不适合了。假如出险了，受伤了，生病了，我们就损失了赚钱的时间和时机。 换个说法保险就是要做到：当我们有足够的时间，尽量把本钱还给我们；当我们没有时间，尽量给我们一笔钱。保险让生活更美好 其实保险就是一种很科学的用时间换空间，用空间换时间的风险管理方法，对冲风险来加强者生的安全感。其实买保障型保险亏了就是赚了，赚了就是亏了，这是一种辩证一致。哪一种人买保险亏了呢？就是长久不出险，七十岁没有死，八十岁不残疾，九十岁还可以跳广场舞，看起来仿佛是亏了，保险没有发挥作用，保费仿佛是白交了。 但他的确赚了，并且是赚大了，博得了几十年赚几百万甚至 几千万的时机， 博得了天伦之乐， 博得了健康， 博得了尊严，博得了快乐，享受了生活，这就叫“赚了，赚大了”。 那么哪一种人买保险表面看起来是赚了呢？就是出险早的人，刚买上保险就出险了，赔了几十倍，赚了几十万几百万，他人都以为是赚了，但是自己的亲人和家人都不会以为他赚了。由于他失掉了几十年赚几百万甚至几千万的时机，父亲母亲失掉了儿子，儿子失掉了父亲，老婆失掉了丈夫，这个损失也没法简单地用金钱填补。 因此说保险是用来对冲风险的，和人生要一同归并计算，要 么如虎添翼，要么雪中送炭。但假如不买保险，急需用钱没 人给，那就是火上浇油。 保险让生活更美好 因此我们的结论就是：买保险不划算是好事，不是坏事，证 明我们又博得了几十年赚几百万甚至几千万的时机，简单的 一句话就是“没事儿是好事儿，有事儿也没事儿”。 版面编写：张小澜 文字主编：刘姝婷