2021年自动化销售系统培训笔记.docVIP

自动化销售系统培训笔记 全体学员分组展示风采入场，按组入座。主持人上场带领朗读32页《爱篇》 主持人：一起举手进入培训倒计时（为培训前会场氛围提高造势） 举右手，确认说 YES！ 确认全力以赴，伸出右手确认说YES 课堂重要内容为：精细化操作，提高单店业绩；规模化发展，提高竞争实力。 店铺需要建系统：就是把做得好总结、归纳。 培训目：学知识 交朋友 通信息。 展示奖杯及警示牌，勉励挣第一，（例子：中华人民共和国第一种航天英雄杨利伟，第二个就没人懂得了） 自动化销售系统 系统就是：操作流程（流程就是环节）加上操作原则（原则就是细节）（装大象例子） 学习也是竞争、胜利靠团队，最具备团队例子： 军队、学校、家庭、宗教（连发型都同样）、战斗力、学习力、凝聚力、持久力。 设立团队负责人：迅速推选组长、副组长、生活天使、学习天使、组织天使、纪律天使 营造家庭文化（归属力 凝聚力）：聪颖大宝、开心二宝、吉祥三宝、高兴四宝、富贵五宝、顺心六宝、幸福七宝、热情八宝、善良九宝、圆满小宝…… 制定PK机制，发布积分制度。 三大作风是：诚心 专业 高效 公众承诺：每组队长写承诺书，达到第一名如何？打不成第一名如何？全组成员按手印，组长上场朗读。 强调：人在一起不是团队，心在一起才是团队！ 行动法门：懂得是没有力量，相信并做到才有力量！ 自动化销售系统：1、自动化基因篇2、业绩倍增篇3、成长动力篇4、自动化链条篇 自动化销售系统涉及：1、产能打造2、会务系统3、执行力系统4、个人团队动力系统 自动化链条篇就是自我管理，各施其职（强调个天使职责如生活委员、纪律委员）。原则化：队长固定位置。 作用：打造爱工作氛围，营造爱工作场合！ 第一篇、自动化四大基因： 1、相信基因 2、感恩基因 3、责任基因 4、目的基因 如果爱没有增长，一切都不会变化！发生主线变化，核心在于起心动念！ 爱是付出不求回报（如果规定回报，那就是互换） 爱是满足对方需求 爱是自己需求，是心灵滋养。 成就员工，让员工成长。 让顾客由于咱们产品变得更加有魅力！ 1.1相信基因：执行力来自相信 听课者要点头、微笑、回应（例子……好……好，帮你衣服打包？好） “相信”会杀死一种人（例子：二战士兵蒙眼割冰疑是割破手滴血吓死） “敢”是重要（相信但做不到就要找办法），别人能做到我也能（不怕慢就怕站），相信自己！ 执行力前提：绝对服从上级领导。速度第一、完美第二。 员工能力是通过做事情体现出来。把自己交给所做事情。 1、自信来源（写下三个个人曾经成功案例） 2、接纳自己办法：右手放在胸口，慢慢深吸气，自己跟自己发言（声音大小以自己能听见为准）如；我接纳我自己后悔，我接纳我不开心，我接纳我不相信，我接纳我悲哀（例子：女人哭得多，因此比男人长寿，男人憋着憋着少活几年）平时不接纳自己，压抑久了会爆发（例子：小时候被大人打，打了老和父母吵架。例子：马加爵事件） 回绝就是诱惑 否定就是邀请。 独处时找个好自己，相处时照顾好她人（人气愤时候智商只有七岁，每个人内心都住着一种七岁自己，哭是要看场合）。 先解决心情再解决事情，先关注人心情再关注人事情。 3、自我确认（我是最佳，我是最棒，我怕是最努力，我是最优先，我喜欢我自己！） 1.1.1信心看板 凡事不在于你能不能，而在于你信不信 凡事要进行也许性思考——为成功找办法（只为成功找办法，不为失败找理由） 不论你相信你能还是不能你都是对 （吸引力法则）(例子：福特公司老总规定创造4缸汽车，在当时都是2缸时代筹划是不也许，日后还是成功了) 焦点在哪里，能量就在那里！ 信心来源—行业—公司负责人—公司—品牌—团队/店铺 信心来源一方面来源于自己（游戏：相信手指长长） 对行业信心 1、农村人口都市化带动对服装需求爆炸式增长 2、人们对服装需求越来越看中，服装行业是朝阳产业（衣食住行 衣是排第一） 3、服装已成为迅速消费品（例子：平民潮流品牌 ZARA） 4、中华人民共和国服装市场潜力巨大 5、中华人民共和国服装行业需要大量人才 老板五大长处 公司五大长处 品牌五大长处 团队五大长处 四有人才： 1有人品、保守公司商业机密，一切以公司利益为出发点，力挺公司 2有业绩、一切以成果为导向，干出成果 3有想法、永远带着办法向上级请教问题，公司请我来事协助公司解决问题，如果公司没有问题，咱们就失业了，要成为一种能独当一面人 4有影响力、积极、正面、阳光，成为公司标杆，不讲公司坏话，不抱怨公司（元老级员工讲公司坏话就不是影响力了、而是破坏力） 员工分为：1、自然形（积极） 2、她燃形（被动） 3、不燃形（干好本分） 员工成长阶段：1、被动成长阶段（她燃形） 2、积极成长阶段（自然形） 3、倍数成长阶段 4、急速成长阶段 急速成长：提高自己高度和格局（例子店长好卖