企业营销环境分析培训讲义.pptxVIP

第四讲企业营销环境分析 ;市场机会 环境分析 需求与竞争分析;市场机会;因此，为了寻找和最终确定企业欲利用的市场机会，企业必须 分析市场需求 分析外部环境 分析企业的能力 涉及到与竞争者的比较 涉及到企业内部关系 因此，需要进行市场调研;企业外部环境分析;企业内部环境分析;ＳＷＯＴ分析;SWOT分析法; SWOT矩阵;;市场需求;市场需求的分析方法;四O五W分析法;; 购买决策阶段 确认需要 信息收集 方案评价 购买决策 购买后行为; 需求水平 经济 利率 技术变化频率 政治和法规 竞争 社会责任关注;竞争分析：行业结构分析;五种竞争力量模型;业内竞争者;;ZB公司与主要竞争对手的实力比较;行业竞争分析;STP;市场细分;5;细分变量;市场细分的方法;2002年1月在北京进行的一项关于休闲食品的调查结果 ;;示例：利益×某一标准的交叉细分;果汁饮料市场细分（利益×年龄/性别）;目标市场的选择;目标市场策略;定位;定位程序;;;;定位的依据;产品特性定位;使用者定位;如美国米勒啤酒公司，曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香摈”，吸引了许多不常饮用啤酒的高收人妇女 后来发现，占30%的狂饮者大约消费了啤酒销量的80%，于是，该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头，还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力弃沛的形象” 在广告中提出“有空就喝米勒”，从而成功占领啤酒狂饮者市场达10年之久。 ;营销目标;财务目标的例子;非财务目标的例子;有效的营销目标;通用电气公司检验营销目标的有效性 ;本讲要点;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Sunday, August 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:23:5402:23:5402:238/8/2021 2:23:54 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2102:23:5402:23Aug-2108-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:23:5402:23:5402:23Sunday, August 8, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。8月-218月-2102:23:5402:23:54August 8, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 八月 20212:23:54 上午02:23:548月-21 15、最具挑??性的挑战莫过于提升自我。。八月 212:23 上午8月-2102:23August 8, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/8 2:23:5402:23:5408 August 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:23:54 上午2:23 上午02:23:548月-21