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律师代表总结讲话稿 律师代表总结讲话稿 PAGE / NUMPAGES 律师代表总结讲话稿 2019 年律师代表总结讲话稿 年以来，我们所发展到了 30 多人。各位同仁踊跃参加本次年会，是所里凝集力的表现，展现了大家到胜伦后的一种归属感，希望大家能把年关会议当作是一个学习总结交流的好时机。 方才，大家都讲了好多实在话，讲实话，能够说是做到了“求真求实，各抒己见”。 下边我再就 XX年的工作做一个总结， 对此后的工作说说自己的见解。 回首 XX年，胜伦与胜伦人都获得了很大成绩，进步许多，但我认为，主要进步表此刻职工自己素质的提高，律师执业理念、风格的培育方面。 此中，最成功之处，也不是收入的增添，而在于：一是胜伦文化的更为丰富和拥有吸引力， 更为人心所向； 二是胜伦逐渐实现了制度化和流程化管理； 三是胜伦的品牌美名度、 社会著名度得以进一步提高，这不单是由于所里经过宣传营销来推进， 而是有了各位胜伦人的努力才得以实现的。 一、对于文化建设 、所里拨出特意经费，下达展开集体活动的硬指标，活跃了工作气氛。我们按必定的标准拨出人头经费，每个月为律师、律师助理、行政人员等不一样岗位分别组织集体活动， 每两个月组织一次全所范围的集体户外活动， 有力地促进了同事之间的交流， 提高了大家的归属感。 、推行绩效查核面谈制度，增强了同事之间的交流和交流。今年以来，我们实行较好的一项工作就是绩效查核。从形式上看，此中比较特点的就是查核面谈制度， 我在对管理人员进行查核时， 都会请大家先说说我个人在工作中的不足， 展开责备与自我责备， 希望与广大职工就工作中的问题进行交流， 以实现互相促进。 不论当面说了什么，我们的责备与建议都是为了胜伦与职工个人把工作做得更好。 毫无疑问，从查核的成效上看，这些措施都促进了我们的工作。 、试行负责人与职工谈心制度，增添改良工作成效的门路。下半年开始，我争取每周和一个职工共同用餐和讲话， 很任意地说说工作与生活中的状况， 认识相互的想法， 这样增强了管理层与职工的联系与交流，让我们实时调整此后的工作思路， 大家同心合力把工作做好。 、对于下一步的文化建设工作。在 XX年，我们将从内外两个 方面连续做好文化建设工作。在文化的对外宣传方面，从 XX年6月 份开始，展开“胜伦建立五周年”的纪念活动筹办工作，准备活动方 案，并计划邀请有关部门、 客户单位等各个方面参加，将纪念活动办 成展现胜伦成长轨迹和业绩的平台。 在对内的文化建设方面， 准备成 立若干胜伦职工帮助基金， 希望能为有需要的职工供给生活与事业发 展方面的支持平台，将为职工买车、买房、参加连续教育等方面供给 包含无息借钱等各样方式的资助。 XX年能够试试从职工的连续教育 方面开始实行。 二、团队建设 胜伦每一个职工都是优异的，但这其实不代表我们身上不存在问 题。 依据我们对胜伦发展规模的假想，当办公室卡位所有坐满时，就是我们的律师的整体规模（人数）。从律师事务所的管理上讲，律师行业不存在经济学领域中的“规模效应”，律师的服务作为专家服务，服务的水平受个人的风格影响较大， 每个法律服务项目对律师人数也有限制，律所规模再大，但不用定为客户带来更多的增值服务，在某种程度上讲， 对客户而言， 律师数目的增添其实不可以直接提高服务质量或客户满意度。所以，我们追求的是成为一个由精英律师构成、着重专业分工、合作与内部资源整合的“强所”，而不是人数规模上的“大所”。当我们的律师人数达到 30 多名的时候，就要转入提高律师内在素质的发展阶段， 除了更注从头加入律师的采用以外， 对于不适应胜伦发展要求的律师予以劝退。 在律师的素质方面， 我们重申的首要质量就是诚信。 既要对胜伦集体和同事诚信， 又要对客户诚信，以诚相待，诚信为本。 三、宣传营销 、建立营销意识，宣传营销活动要追求可连续发展我们要记着，律师不是商人，不要只懂搞销售。 营销不是销售，好像婚姻同样，律师与客户之间也有一个“相遇、认识、相知、相爱”的过程。事实上，律师要从接触潜伏客户开始，到接案、办案、了案，整个过程都需要营销意识，追求“无形服 务有形化”，提高客户感知。我们还能够经过多参加专业商讨会，在专业刊物上发布论文、 接受媒体采访等形式扩大程度和个人的影响力。 、律师要用好事务所搭建的营销平台 一是办理好律师与媒体的关系。对此，为了提高我所律师与记者交往的成效，胜伦将在 XX年的“大议论、大学习”活动中，邀请专家举办《律师怎样与媒体打交道》 的主题讲座，希望大家踊跃参加。 二是接受咨询要着重对个人能力的锻炼。所里联系了《信息时报》等媒体安排律师接听咨询电话，经过接受咨询，我们要学会与客户交流。固然一般状况下咨询的都是小案件， 但此中包含的法律知识却可能是特别丰富的，有时也会碰到新问题，大家应当好好研究。 三是在