银行营业网点厅堂营销竞赛活动方案.pdfVIP

最新精品资料推荐 -提供全程指导服务 银行营业网点厅堂营销竞赛活动方案 为进一步提高各网点厅堂服务、营销工作水平和效率， 提升经营竞争力，同时为充分发挥理财经理的营销职能和大 堂经理在网点的能动性和整体协调功能。经分行研究决定， 特制定 XX 银行 XX 分行营业网点厅堂营销竞赛活动方案。 一、指导思想 各支行要结合本网点的客户群，充分发挥理财经理和大 堂经理在工作性质上的不同，调动工作主观能动性。理财经 理要结合不同的零售类产品积极展开营销；大堂经理要以厅 堂工作为主线，配合理财经理，积极推动网点现场工作，针 对不同的客户群体，实行一对一地营销策略，从而推进网点 零售业务的整体发展。 二、竞赛活动时间 20XX 年 06 月 01 日-20XX 年 11 月 30 日。 三、竞赛活动对象 本次竞赛活动以全辖营业网点为主要单位；除网点整体 外，对零售团队负责人、网点柜员、理财经理、大堂经理四 个岗位进行竞赛评比。 四、竞赛活动内容 本次活动以加强厅堂营销服务、提升销售为目标任务。 具体竞赛指标为新增中高端客户、基金业务、保险业务、信 用卡业务、理财产品销售、厅堂服务与管理。 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 6 最新精品资料推荐 -提供全程指导服务 （一）对零售团队负责人的竞赛评比：营业机构零售团 队负责人建立完善的管理和监督体制，以上述指标综合营销 业绩作为评比依据，进行活动的评优； （二）对网点柜员进行业务发展竞赛：业务发展包括中 高端客户发展、信用卡发卡、基金销售、保险销售、理财产 品销售； （三）对理财经理进行业务发展竞赛：业务发展包括中 高端客户发展、信用卡发卡、基金销售、保险销售、理财产 品销售； （四）对大堂经理进行业务发展和厅堂服务及管理两方 面的竞赛： 1. 业务发展包括：中高端客户发展、信用卡发卡、基金 销售、保险销售、理财产品销售； 2. 厅堂营销服务管理：网点有效识别推荐数；网点厅堂 服务、秩序、营销陈列、客户满意度（投诉率） （分行工作 小组监管并实施评分） 。 五、竞赛激励方案 （一）单项产品奖（奖励以营业机构为单位，由营业机 构负责人按员工贡献度进行二次分配） ： 1. 中高端客户发展优胜奖：对竞赛期间实现中高端客户 数新增量最高的三个营业机构依次给予 2000 元、 1600 元、 800 元的奖励； 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 6 最新精品资料推荐 -提供全程指导服务 2. 个人理财产品销售优胜奖：对竞赛期间实现理财产品 销售量最高的三个营业机构依次给予 2000 元、 1600 元、800 元的奖励； 3. 信用卡发卡优胜奖：对竞赛期间实现信用卡发卡新增 量最高的三个营业机构依次给予 2000 元、 1600 元、 800 元 的奖励； 4. 基金定投销售优胜奖：对竞赛期间实现基金定投销售 量最高的三个营业机构依次给予 2000 元、 1600 元、 800 元 的奖励； 5. 保险销售优胜奖：对竞赛期间实现保险销售量最高的 三个营业机构依次给予 2000 元、 1600 元、 800 元