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香水销售工作计划 一个好的工作计划能够帮助我们实现更大的目标。以下 是由为为大家推荐的香水销售工作计划，希望大家能够喜 欢。 香奈儿香水四个应对顾客的营销计划 香奈儿的香水， 走贵妇路线。 价格贵， 香味大气， 成熟， 理性，而且都比较浓，留香很长，就算是 EDT，留香也很长。 比较适合成熟的，阅历丰富的女人。 针对年轻女性， CHANEL香奈儿的销售人员会从追求简 洁、精美、突破传统、追求个性的角度来设计场景，例如： “当您在周末舞会中翩翩起舞的时候， CHANEL香奈儿会让您 展现出唯美、个性十足的一面”。而对已婚女性而言，他们 销售人员设计的场景中则会有更多的关于“激情，绝对女性 的”的内涵。 激发想像力 在情景营销 (Scene Marketing) 中，仅仅掌握好语言的 表达方式还远远不够，更重要的是，销售人员还需要把售卖 的奢侈品和顾客的需求有机地联系起来，并想像出一幅有趣 的、具体的、能打动人心的图画。然后把这幅图画像放电影 一样有声有色地描绘给你的顾客听。在“放电影”之前，销 售人员首先需要做好消费者的消费动因分析工作，然后把握 好顾客进店、介绍产品、深入沟通、顾客离开等四个主要的 时机，才能最大限度的发挥情境营销的效用。 1. 当顾客进入店内，有产品吸引住他们的目光时，销售 人员应该把顾客和产品有机地联系起来，激发顾客的想像 力。例如，在比利时珠宝品牌 TESIRO 通灵的专卖店内，他 们的销售人员会这样告诉顾客： “TESIRO通灵饰品由全球顶 级的意大利时尚设计师设计，您看到的这枚钻石吊坠秉承国 际最新的设计理念，您戴在胸前会显得时尚、妩媚动人。” 而在 CHANEL香奈儿，顾客则会听到类似的描述：“ CHANEL 香奈儿香水充满了现代气息，可以让像您这样的女士散发出 迷人的魅力。” 2. 在介绍产品时，销售人员开始重点介绍产品的品牌价 值，让消费者对这个品牌产生直观、深入的了解。例如： “TESIRO通灵是比利时钻石品牌，您在参加 PATY活动的时 候佩戴这枚钻饰，将使您充满高贵与优雅的气息，国际品牌 将使您更加自信。 ”ROLEX劳力士的销售人员则会如此介绍： “劳力士拥有超卓的工艺与技术，一直保持在手表业的翘楚 地位。您拥有它，就等于在商务活动中拥有了一件代表实力 的身份证明。” 3. 与顾客深入沟通过程中，这时销售人员一般对顾客都 有了一定的了解，这些欧洲经典奢侈品牌的销售人员就会结 合顾客的个人情况进行场景描绘。对要买钻戒结婚的女士， 他们会说 “在婚礼上， 当他在众人面前为你戴上这枚 TESIRO 通灵戒指的那一刻，就意味着你们有了厮守一生的承诺。” 而对用于休闲消费的顾客， CHANEL香奈儿则会如此描绘： “像 您这样有品位的女士肯定很注重生活品质，周末约上好友一 起休闲， CHANEL香奈儿香水让您更能显示出高雅、 浪漫的气 质。” 4. 当顾客欲离开时，销售人员应该抓住这个最后的机 会，通常会提高话语的情绪感染力。 相关阅读： 香水销售技巧 一 . 香水的陈列 1. 香水属奢侈品，陈列必需要传达出一种完美的专业主 义形象。 2. 陈列于灯光充足处。 3. 每天开始销售前，清洁一下柜台、陈列物料，擦拭灰 尘和水迹，排列好产品。 4. 时刻保持香水样品的整洁。每天销售前应用软布清 洁每个香水瓶子，检查瓶子边缘和盖子的污迹，清除掉喷头 上的污迹。 二 . 香水销售技巧中的一些要点 1. 笑迎顾客。