阿里腿部力量三板斧之拿结果.ppt

4、会 Sell ,梦想在于传递 销售30%相信就能sell 产品要50%相信才能sell 技术需要80%相信才能sell 所以，Sell要因团队和因人而异。作为一个优秀的主管，我们必须掌握sell目标的能力。 4、会 Sell ,梦想在于传递 怎么样去sell，怎么去传递呢? Sell的内容 对客户的意义，对我们（team,业务的未来和发展)的意义？对我（员工）的意义？ Sell的方法 畅想成功的美好，树立典型； 借力借势（老板，客户，公共事件; 体验 （让员工参与目标设定) 4、会 Sell ,梦想在于传递 分类管理，注重关键人物的单独沟通 针对重点员工重点沟通, 原则就是：大爱于心 方式:胡萝卜+大棒; 当然有梦想，会让你更真诚，更有创意.但是一定要明确的一个点就是,目标必须晒出来。 晒出来 把团队目标+个人目标以邮件或者是短信或者是在周会或者在PK中晒出来，联合个人力量，形成团队气场。 将目标刻在钢板上,计划写在沙滩上。晒出来是为了再次激励\公开承诺。 4、会 Sell ,梦想在于传递 怎么讲目标，有两个点： 一是.如何把如何目标秀出去。 二是.如何达成具体目标的战术. 晒出个人目标的主要目的在于员工通过这种方式增强信心，同时增加团队的氛围和气场。在小组会议中在给到大家共同的方向和目标。并让大家为之兴奋后。 同时需要有一个环节，对具体目标达成的战术讨论，群策群力，