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1竞争对手访谈 1竞争对手访谈 PAGE / NUMPAGES 1竞争对手访谈 竞争敌手访谈纲要 竞争敌手的基本状况 竞争敌手的名称： 整体生产能力状况： 公司当前主要生产几类产品？ 每类产品的年生产能力分别是多少？总的生产能力是多少？ 整体的产品销售状况： 公司近三年每年的销售额是多少？此中每类产品的年销售额是多少？ 公司近三年每年投入的广告花费是多少？每年的销售花费是多少？ 财务状况： 公司当前的固定财产状况怎样？ 公司近三年的盈余状况怎样？ 公司近三年每年的增添投资额是多少？主要投资在什么方面？ 公司每年需要的周转现金是多少？ 战略状况： 公司对 3-5 年内的发展有无明确构思， 主要有哪些？可能的实现门路是哪些？ 公司近 1-2 年内主攻的行业、地区、产品方向有哪些？当行进展状况怎样？ 组织 公司整体的组织构造图 公司每个部门主要负责的工作 治理构造 公司的主要投资方有哪些？投资方的持股状况怎样？ 投资方主要参加公司的哪些管理（财务、战略、营运）？ 销售状况 营销系统状况： i. 当前灯塔整体的营销系统有哪些部分构成？各自的职责是什么？ （哪一部分负 责市场规划、计划的制定；哪一部分负责新产品的开发？哪一部分负责公司、 产品的广告策划、 哪一部分负责某种产品的销售、 地区产品销售、 哪一部分负 责 产 品 的 运 输 、 哪 一 部 分 负 责 售 后 服 务 ） ?b5E2RGbCAPklfHYJ6cEUqPAsthvQVFNqwK3w9lbpXh3ITFLbTLbiyTdmvcyAblHU2UOvErzK0eX9MRyOv kWatvRDwH1XMAeBz8GZ。 依据产品特征的不一样，能否修建了不一样的销售系统？若是有，共有几个系统，分别负责什么产品？ 公司怎样进行分销商的管理？ 销售市场状况： 竞争敌手当前主打的涂料行业细分市场有哪些 （建筑装修漆、 木器漆、汽车漆、飞机漆、家电漆、船舶漆、集装箱漆等） ？相应这些市场的主要产品有哪些 （醇 酸、聚酯、丙烯酸、硅树脂、氟碳漆、水性漆、粉末涂料等）？ p1EanqFDPwH97TYYioVMLhgXsH62GIu3yZxXq9T5C3MQatakR5lNPVd7KGIFjDX62DB8m0x8vP9HvqMZxLaBnGeC MpcJrdLZ6FOx。 这些行业细分市场定位能否会发生变化？可能的变化方向有哪些？影响变化的主要要素有哪些？ 竞争敌手当前主打的涂料行业地区市场有哪些（南方、北方、 沿海等）？相应 这些市场的主要产品有哪些（建筑装修漆、木器漆等）（醇酸、聚酯、丙烯酸、 1 / 2 硅 树 脂 、 氟 碳 漆 、 水 性 漆 、 粉 末 涂 料 ） ？ DXDiTa9E3d4X06YdvAcE5JXrr8HesMbHzf2oIYBLiPuZrhzuQpvj6YdTZbRLsUch1mnK4AvxZqlffYZazdo3gRBB 18ow6QjoCdX4。 这些地区市场定位能否会发生变化？可能的变化方向有哪些？影响变化的主要要素有哪些？ 竞争状况： 在不一样地区市场、产品市场中，我们碰到了哪些竞争敌手？ 与每个竞争敌手对比，公司的优势与劣势是什么？ 在过去我们以前采纳过哪些手段增强我们的竞争优势？ 营销业绩状况： i. 公司近几年灯塔油漆的整体销售状况下滑仍是上涨， 您能不可以帮助我们剖析一 下整体销售上涨或下滑的主要外面与内部原由？ （内部：哪几种产品的销售下 滑，哪几种产品的销售上涨，管理状况；外面：客户需求状况、竞争敌手进入 情 况 、 替 代 品 的 销 售 状 况 ） RTCrpUDGiTqLSiYsINswpcEWqziqdPSkAuwPZNjrYBd7I5YEPIFOm0eFfG1QBcss16anM9sVt1xOYxdkBEBu93XA gRAjLtQM9K5C。 针对外面状况我们以前采纳了哪些举措来提升销售业绩？ 针对内部原由我们以前采纳了哪些举措来提升销售业绩？ 就您所知，当前在进入国内的外国公司中，哪些公司在营销方面的业绩比较突出，他们采纳了何种手段？ f) 就您所知， 当前在进入国内公司中， 哪些公司在营销方面的业绩比较突出， 他们采 取了何种手段？ 生产 当前公司的生产网络状况怎样散布？ 每部分生产网络主要负责哪些类产品或地区产品的生产？ 研发 当前公司新产品的研发主要依赖技术引进仍是自行研发？ 公司当前能否有技术研发的合作伙伴？有哪些？ 当前公司产品技术研发的要点有哪些？ 公司每年的研发投入是多少？ 公司重新产品研发到投产的周期需要多长时间？ 采买 公司的原资料能否从固定的原资料供给商处进行采买？ 主要的原资料供给商有哪几家？分别为公司供给何种原资料？ 当前公司原资料的采买价钱高于仍是低于市场价钱？为何？ 人力资源 当前整个