商超销售主管的工作职责.pdfVIP

商超销售主管的工作职责 一、拜访门店并填写门店相关资料。 商超业务员第一职责在于拜访门店，并每天真实有效的填写有关门店资料，随时关注排 面的变化，保证我司产品最佳陈列位。掌握门店主管对产品的看法，市场的现状，以便于制 定相应的促销政策，从而实现产品销售。维护好与门店的客情关系以便于日后工作（地堆、 排面、端架谈判，促销人员上岗，促销活动执行等）的顺利执行。因此，拜访门店客户，处 理好门店客情关系即是商超销售主管第一工作。 二、协助督導做好促销人员的管理。 促销员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的人，为此作为业务员必须积 极参与促销人员的管理工作，并随时了解促销人员的任何动态。做好促销人员的管理可以有 效的收集市场信息、产品销售状态、未来销售预测及促销活动效果等。业务员关心自己的产 品同时也应该密切关注竞品动向，必须对竞品情况了如指掌，价格，包装，市场策略，营销 思路，广告投入，团队管理，薪金待遇等方面，甚至竞品公司高层变动也须关注。从而指导 我公司在需要的时候做出战略战术变化，积极应对多变市埸，以健康向上发展。 三、促销活动的制定与执行。 市场就像是火车，而商超就是火车头，火车头要想做好带头作用就必须有一个好的促销 活动方案。而有效的促销策划，必顺在前期做好市场信息的收集工作。同时一个好的促销活 动还必须有良好的执行力。执行力也是考察业务员的准则之一，为此，执行促销活动，除了 准确的把握市埸动态，关键还在于精准的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确 保价格，陈列按要求调整到位，活动促销品的有效发放。 四、进行终端监控市场策略。 业务员在促销活动过程中必须做到活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物 力的有效投放，对市场运作同时，监控产品的陈列，维护室外形象，负责POP 的粘贴，同 时收集消费者对促销活动的反馈信息，监控市场促销品的发放。 五、与督導协作，完成销售任务的分解。 完成公司所交待的销售任务是每个业务人员最基本的素质与工作。完成销售任务第一步， 即进行销售任务分解，要想把销售任务分解的准确合理，必须对所负责的门店有足够的了解。 六、各类数据的统计与分析。 对于商超业务人员来说，每天要接触很多数据，包括销售数据、发货数据、产品库存数 据、促销品发放及使用数据等等，做好各类数据的统计与分析可以有效的洞察每个门店销售 状况，从而随时解决销售过程中产生的问题。 七、按期例会，按期做好工作总结。根据所市埸动态，定期拿出促销方案。尤其是重大节日 前，应与督导商议提前拿出促销方案，上报商超经理，以抢先与采购确定活动，争取最佳 活动条件。 八、自身能力的提高。不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，跟 上公司发展步伐。 1、参与所辖区域内KA客户年度合同的谈判与签订； 2、负责所辖区域KA活动计划的落实和执行； 3、公司新品进场的谈判与执行； 4、终端计划中KA陈列与KA进场费用的审核； 5、大区KA整体销售的每日追踪，大区每月销售分析报告的制作； 6、KA客户投诉的调查与处理； 7、评估、回顾各项KA活动的执行效果； 8、协助大区财务每月有关KA方面费用核销的处理，落实区域内各项KA活动费用的及时报帐； 9、按照公司销售价格体系，严格监控公司产品在KA店内的零售价格及促销价格； 10、指导、监督、培训、检查、考核办事处KA主管/KA销售代表/KA促销员/KA理货员的工作； 11、开发新的重点客户不断寻找新的市场机会； 12、负责区域内有关职能部门的协调工作，确 KA的正常运作； 13 、 根 据 部 门 培 养 计 划 做 好 内 部 人 员 培 训 工 作 ；