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服装销售的工作总结计划与计划规划方案多篇精选 服装销售的工作总结计划与计划规划方案多篇精选 服装销售的工作总结计划与计划规划方案多篇精选 服饰销售工作总结与计划 目录 第一篇：服饰销售年关总结与新年计划 第二篇：服饰销售计划总结 第三篇：工作计划销售服饰 第四篇：服饰销售工作计划 第五篇：服饰销售工作计划 正文 第一篇：服饰销售年关总结与新年计划 年关总结： 时间过得真快， XX 年马上成为过去，在 XX 年里我们学到了什么，收获了 什么，现对 XX 年整年工作总结以下： 1、在服饰销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服饰展现 给顾客，并加以说明以外，还要向顾客介绍服饰，以惹起顾客的购置兴趣，让顾 客达到花费的享受，比方：有好多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原由， 然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，认识顾客的心理，也拉 近我们之间的距离，同时也给顾客连接性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾 客感觉我们的衣服不是贵而是尊贵； 2、其次要注意要点销售的技巧，要点销售就是指要有针对性，关于服饰的 设计，功能，质量，价钱等要素，要因人而宜，真实使顾客的心原由“比较”过 度到“信念”，最后销售成功。 （要点要简洁，对顾客说明服饰特征时，要做到 语言精练而清楚，内简单懂，服饰商品的特点要第一说出， 若有时间在逐成睁开）； 第 1页共1页 3、店里的员工在销售上也比较踊跃，大家都为同一个目标，但做得不足的 地方也还有好多，比方销售，陈设等等都还有待提高。 年是承前启后的一年，我将会率领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方实时更正，做得好的地方持续弘扬，为 XX 年的工作做铺垫。 年计划 新的一年翻开新的一页， XX 年年度计划以下： 1：品牌形象：这是我们年年每日必不行少的工作，要把我们“声雨竹”服 装推行出去，第一自我和员工的形象，要让顾客对我相信，才能推其品牌 ； 2：商铺形象：要做到商铺的整齐，商品的陈设及摆放； 3：服务：此刻服饰品牌愈来愈多，比的不只是是服饰的样式，还有服务方 式，服务质量，服务态度，要在此后的工作中不停的改变和提高； 4：心态的提高：要常常和员工聊天，交流，认识其想法，实时的把事情解 决好，随时给员工传达正能量 ； 5：对新老 vip 的保护：这点是我们 XX 年中要点的一个工作， 争取把做得不 到位的地方做得更好； 6： 增强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度； 7： 人员管 理：发现问题，解决问题，让团队更有凝集力； 8：晨会的坚持：这不只是是一 个简单的会议，更重假如激励员工的士气； 在 XX 年，我们将不停的学习，不停总结，增强各方面的专业知识，新的一 年，新的希望，新的起点，让我们把压力变为动力，争取在 XX 年中打破目标， 再创业绩新高。 xxx x 年 x 月 x 日 第 2页共2页 第二篇：服饰销售计划总结 月工作要点 一:货物的管理 （一） 陈设调整 1，营业前 a． 联合前一天货物的销售和库存状况进行调整 b． 经过腾讯通其余商铺货物销售的分享进行调整 c． 联合当日的天气进行调整 2，营业中 事例一： 1482439没有陈设到一个好的位臵，可是 12 点前就能 销售到 2 件，店长要马上调整货场摆位，把 2439调到一个好的位臵，保证她的销售量。 事例二： 1481693今日在合 21 销售 3 件以上那这时便可以在区 域群上边发信息和其余店辅共享， 让其余店也要调整位臵， 进行主推这个款 式。 事例三：热销款 148175082在销售中出现断货或断码状况，断 货需要调整到比较偏的位臵， 做到针对性的展现， 断码能够调整到侧挂的位臵，实时找好代替款 3，展现新款，防止顾客对老款的反响： 周一到周四陈设公司的新款货物 周五陈设周末主推款 区长做检查，各门店在周四的下班前调整好主推款的摆位，在 第二天的例会仓务环节进行展现和拟订销售目标 . 第 3页共3页 4，部分货物在活动时期，门店一定联合陈设部给出的陈设指导进行复制的 陈设，区长实时检查，要点展现时间是活动开始到结束。 （二） 货物的熟习 1， 员工对前 40 大货物的熟知，在淡场时间分地区进行学习， 每个样式不低于三套代替样式的搭配学习，要点是让员工清 晰每款货物自己是什么风格的，特别哪些样式不挑年纪、身 材、肤色、哪些样式是比较表现气质的。 2， 区长巡店要点检查商铺员工的学习结果，陈设部辅助检查， 查核标准初级员工不低于三套，中级员工掌握不低于 5 套搭 配，高级和店长不低于 9 套搭配。 3，联合周报表中地区与大区前 40 大差别状况，商铺的摆位有没有 实时调整，商铺例会对销售差别货物学习话术和适应的体型和年纪阶段； 店 长关注走势，卖场主动示范介绍，有成功销售时实时激励，让员工对