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服装销售技巧及话术 服装销售技巧及话术 服装销售技巧及话术 服饰销售技巧和话术 精选 【导语】 服饰销售技巧和话术 精选(总结5篇) 由***整理投稿精心介绍，我希望对你的学习工作能带来参照借鉴作用。 【目录】 篇1：服饰销售技巧和话术 篇2：服饰销售技巧和话术 篇3：服饰销售技巧和话术 篇4：服饰销售技巧和话术 篇5：服饰销售技巧和话术 【正文】 篇1：服饰销售技巧和话术 那么服饰导购员销售技巧都有哪些呢？服饰导购员第一要做到以下几点：1．浅笑。浅笑能传达真挚，迷人的浅笑是长久苦练出来的。2．赞叹顾客。一句赞叹的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心境。3．侧重礼仪。礼仪是对顾客的尊敬，顾客选择那些能令他们喜爱的导购员。4.侧重形象。导购员以专业的形象浮起在顾客眼前，不只可以改良工作氛围，更可以获取顾客信任。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观涌现，能给顾客带来优异的感觉。5．聆听顾客说话。缺乏经验的导购员常犯的一个弊端就是，一接触顾客就滔滔不停地做商品介绍。 顾客的根本技巧：1.以我为中心的顾客：此类顾客对产吕的选择有很有反掌握和原则，轻易不会为他人的劝慰而改动。因此，认真察看其衣着、行为，常常他关注最久的衣服就是他最感兴趣的，这时店员应该主动为他找合适的尺寸试穿.2，左右不定的顾客：这种顾客选择时常常有时因为这个或哪个的原由此举棋不定，店员应该主动与基谈话，认识原由，站在他的立场为他研究，提出建议，注意语气和资料应该专业化，而且选择清楚，不要让顾客更为踌躇。3.健谈的顾客：对顾客应该少说话，多听取。合时的拿取商品知足基要求。不要与其建议相争辩。假如业务忙碌，可以礼貌地告退，马上转向对其余客人服务，同进不要忽视了他。4.话少的顾客：先认真察看、确立其兴趣点，尔后主动出击，专业地叙述产品长处等，注意语言简短和动人。5.纠葛不戚的顾客：先要认真听取其纠葛的原由，尔后将其带离卖场。6.挑剔的顾客：我们的产质量量经得起最严格的查抄，顾客挑剔时应该满怀信心，同进把更为严格的专业检查标准见告顾客，让其认识产质量量经得起斟酌。 促进销售的技巧：1、紧逼法：在销售不好时或没有客流的情形下运用。利用仅有的客流抓好成功率。在顾客处于踌躇不停或找寻借口时运用。运用时要步步跟进，不可有失误。注意语言不要太甚强硬，防止惹起顾客讨厌和麻烦。2、热忱法：是一种常用的方法，合适大多半顾客集体，特别是老顾客。3、冷漠法：对很有主见或不说话的顾客可以使用。冷漠是指语言恰倒利处，而不是表情和语气冷漠。运用时要增强形体服务。4、多次销售法：要担保第一笔销售成功后再进行多次销售。销售时要有原则：右内到外，由上到下，由薄到厚，由单件到成组，成系列的销售。而且反响要矫捷，思路清楚。只需顾客不离店，我们的销售就不可以停止。 服饰专卖店销售技巧，除了从书籍上学到，还要像经验相同，慢慢的积累，并放到实践中去测试，一系列的转变以后，你获取的才是最合适你自我的销售技巧。导购员在服饰销售过程中有着不可代替的作用，它代表着商家的外在形象，更是加快着销售的过程，因此，关于服饰导购员销售技巧的培训，提升服饰导购员销售技巧，一直是商家必做的工作。 篇2：服饰销售技巧和话术 从事服饰销售，第一要认识新产品，其次要有自信，第三有一定的语言表达本领和交流技巧，第四就是不言放弃。让顾客自由地精选商品其实不是意味着对顾客不理不睬，充耳不闻，重点是店员需要与顾客坚持合适的距离，用眼光跟从顾客，察看顾客。一旦发现机遇，立马出击。 那么何时是最正确机遇呢？ 1、当顾客找洗水唛标签和价钱（表示已产生兴趣，想理解品牌价钱产品成分） 2、当顾客看着产品又四周观望（表示欲追求导购的救济） 3、当顾客认真地端详某件商品（表示有需求，欲购置） 4、当顾客看着某件商品（流露表现有兴趣） 5、当顾客忽然停下脚步（流露表现看到了一见倾心的“她”） 6、当顾客主动发问（表示顾客需要救济或介绍） 服饰销售技巧和话术介绍： 1、把话题集中在商品上。向顾客介绍服饰时，要想方想法把话题引到服饰上，同时注意察看顾客对服饰的反应，以便合时地促成销售。 2、合营商品的特点。每类服饰有不相同的特点，如功能设计质量等方面的特点，向顾客介绍服饰时，要侧重重申服饰的不相同特点。 3、正确地说出各种服饰的长处。 4、合营手势向顾客介绍。 5、介绍时要有信心，向顾客介绍服饰时，营业员自己要有信心，才能让顾客对服饰有相信感。 6、合适于顾客的介绍。对顾客提示商品和进行说明时，应依据顾客的实质客观条件，介绍合适的服饰。