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服装销售案例分享4707 服装销售案例分享4707 服装销售案例分享4707 服饰销售事例分享 【篇一：服饰销售事例分享】 服饰销售分享 1：英特琪 xx 大良高坎路算不上一条喧闹的商业街， 假如在这样的地段开家服饰店仿佛过于冒险。但是对 英特琪 服饰店 的老板阿英来说，这个问题的答案明显是 no ，从 5 年前成为高坎路 上少而又少的服饰店老板后，这家服饰店每个月都能为她带来近万 元的收入，此刻她已经是三家服饰店的所有者，她的服饰销售事业 堪称是欣欣向荣。 在 xxx 土生土长的阿英是从一间小小的服饰店开始并走向成功的。 当年阿英不过名唱片店里的小职工，那时的阿英根本就没有想过自 己出来创业。直到因为失恋而离职后，她的创业激情才开始萌生出 来。离职后的一段时间里，阿英并无多少心情去找新工作。有朋 友邀请她到自己的服饰店里帮手，和众多女孩相同沉迷时装的阿英 特别愿意。在朋友商铺里帮忙的那几个月中，阿英对服饰的感觉变 得更加敏锐，除了能够让自己穿得更加得体外，许多顾客都会找她 配搭衣服。关于服饰店买卖，阿英也不再是全无所闻的 外行人 ，对 于进货、销售各个阶段她都逐渐熟习了。大概半年后，有个朋友打 算投资开服饰店，她建议阿英和她合伙，大多半资本由她解决，阿 英则负责店里买卖。在她的煽动下，初步积攒了服饰销售的阿英便 正式踏入了这一行业。 单独开张散牌服饰店 1999 年，阿英单独投资的第一家散牌休闲服饰店在高坎路上开业了。 当时的高坎路上只有一两家服饰店，成行成市完整说不上，并且又 不是在商业街、女人街，人流量大打折扣，有些专家根本就不会考 虑在这种地段开店。阿英之所以出此险招，她解说说有两个原由， 第一是自己在过往两年中已经形成了必定的客源，从上高中的女孩 子到照料孩子的家庭主妇，都喜爱让她介绍衣服，熟习得跟老朋友 似的，这批顾客必定会持续光临她的新店 ;此外她手头资本有限，如 果到商业旺地开店，铺租贵并且泊车不方便，而新店恰巧相反，而 且高坎路在上下班时段人流量不小，也能够为店里带来新客人。 阿英自信没有选错地方，开业半年后，她果真忙得团团转，老顾客 没有流失，新客人更络绎不绝，阿英很快就回收成本了。 2003 年， 阿英的买卖越做越大，客人在店里显得特别拥堵，恰巧旁边的店面 也是房主的，阿英干脆租了下来，将两间店面打通，再加以，店面 马上变得魄力起来。因为有妹妹帮手打理商铺，阿英在经营散牌休 闲服饰的基础上，又开张了一间品牌休闲服饰专卖店，买卖也是相 当不错。趁着势头好，年前阿英在龙江再开了服饰专卖店，迄今为 止，不到三十的她在短短的 5 年时间里达成了 演变 当年的打工女， 此刻已经是三家商铺的女老板了。 成功重点 回首创业过程，阿英说自己向来都是运气很好，没有经历过什么风 险。她认为这和她性格比较爽朗，擅长和顾客打成一片有很大关系。 记性好的她几乎认识每个顾客的穿衣，常常能够替顾客度身介绍衣 服，两方之间成立了优异的相信度，从而在客源上保持了稳固性。 市场潜力 依据 xx 城调队的检查结果， xx 城镇居民在 2004 年前三季度人均服 装花费额为 530 元，比起十年前大体增了一倍左右。检查表示，顺 德人在衣着上愈来愈舍得花费，穿衣追求舒坦性、化、个性化，顺 德人关于服饰的市场需求是日趋增加的。 服饰销售成功事例分享 2： 不到 30 岁的刘红艳到现在经营服饰已有 8 年之久，从一般店员到讲课老师，再到欧比企业培训部经理是一个从开 花到结果的过程，在这个过程中，她收获了他人所收获不到的财产， 也创建着大多同龄人希望的专业高度。下边聚焦于卖场销售一块， 谈一下她不一样的卖场服务观。 传统服务的财产黑洞 走进全国各地的商场，除了能看到目不暇接的各色商品外，导购员 也是你不可以不看的 陈设品 ，当前大商场各专柜在装饰上都会不遗余 力，陈设上也开始走专业化路线，请专业的陈设师负责商铺指导。 那么，在 硬件 建设日趋完美的状况下， 软件 又怎样呢 ?比方导购的 服务? 导购员有娴熟的迎宾技巧第一就赢在了起跑线上，可是，这也要分 大赢和小赢。 在传统的服务模式里，一般是经过顾客的行为，比方对服饰的关注 率、触摸率、咨询率等，而后有效搭话，帮顾客拿到适合的款、色、 码，最后自然成交，这样成交的结果常常是以顾客的目标需求为导 向的，成交的件数有限，近似传统的销售服务带来的是隐形的财产 黑洞。详细案比以下： 事例一：财产指数：★★★☆☆ 王小姐到达一家专卖店，告诉导购员她需要买一条短裙，导购依据 王小姐的衣着特色、体型、肤色为她挑了一条适合她的白色塔裙， 王小姐试完以后特别满意，于是到收银台埋单，专卖店成功销售了 一件衣服。 由以上事例可知，在获悉王小姐的购置需求下，经过导购的正确推 荐，王小姐购置了一条裙子，可是，王小姐的购置能力就