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互联网营销工作心得体会 策划、网络分销等许多内容。 目前，一些企业对于网络营销的认识，还停留在发帖子、发小 广告阶段。据观察，在家居装饰行业，90%的企业还是招聘网络销售 人员，去做发贴、发广告的低效的工作。 网络营销，首先是一个系统的工程，它要求企业的网络销售站 在一个整体的角度，对其规划设计。发帖子、发广告虽然也能为企业 带来效益，但我们要清楚，这种效益与公司的投入不成正比的。网络 营销和传统营销方式最大的区别在于，借助网络平台 （网站），在无人 值守的情况下，24小时收集用户资料。这种发帖子、发小广告其本 质还是传统营销方式的人海战术。 所以，真正的网络营销应该是平台 搭建和推广并行进行的。 四、网络营销不仅仅是网站营销。虽然网络营销主要是以网站 为基础进行的，但互联网上有很多其他应用，如www、E-mail、FTP、 IM等，网络营销并没有完全包含基于互联网营销的全部范畴。网站 是网络营销的基础，没有网站的网络营销是不完整的，但网络营销不 等于网站营销。 网络营销不仅限于网上，对于一些经常上网的人来说，由于种 种因素的限制，有意寻找相关信息，一般都是在网上使用一些常规的 搜索，不一定就能找到相关信息。而对于许多初级商人来说，可能根 本不知道如何去查询信息，因此，一个完整的网络营销方案，是除了 在网络上做推广之外，还很有必要利用传统的营销方法进行网下推 广，那么这样就可以理解为网络营销本身的营销了， 这和关于广告的 广告一样的道理。 五、 网络营销是直接市场营销的有效形式。通过互联网，企业 能比通过报刊、邮件、电话、广播、电视等传统媒介更有效地与顾客 进行沟通。 网络营销是建立在传统营销理论基础之上的，因为网络营销只 是企业整体营销战略中的一个组成部分，它是不可能脱离一般传统营 销环境而独立生存的，它们之间是相互依靠生存的，也只有在这样的 环境中相互应用、相互发展，才会为企业带来效益。而不是像很多网 友所说的那样，单凭一个网站或者是阿里的一个诚信通， 就会有很多 的客户来合作。 六、 网络营销不等同于电子商务，它只是电子商务开展的基础。 电子商务是利用In ternet进行各种商务活动的总和，而网络营销只 是其中的一部分。网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区 别的概念。 (1)网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很 广，其的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程 的各个环节，管式土壤剖面水分速测仪，定时定位土壤水分速测仪， 数显果实硬度计。而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活 动。网络营销和电子商务的这种关系也表明， 发生在电子交易过程中 的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含 的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适 合全部包括在网络营销中。 (2)网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交 易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交 易。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体营销战略的一个 组成部分，可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、 也无 论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销，但网络营销本身并 不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是 电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着 主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络 营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前， 同样可以 开展不同层次的网络营销活动。 七、网络营销的优势。 1、 网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时 间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅 速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息 传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。 2、 网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助 企业减轻库存压力，降低经营成本。 3、 国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入 任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议 之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际 市场的绿色通道。 4、服务个性化等。 八、 网络营销的劣势 网络营销的劣势包括缺乏信任感、缺乏生趣、技术与安全性问 题、价格问题、广告效果不佳、被动性等。 九、 总结 通过学习网络营销，我对网络营销的概念、特点、产生与发展、 市场分析、消费者分析市场调研、常用工具与方法等。