互联网手机模式失效、高端下沉、低端洗牌.docVIP

互联网手机模式失效、高端下沉、低端洗牌 、从17唸U 1%高速增长过后，中国手机市场进入新一轮瓶颈期 市场高增长后将讲入新一轮瓶颈開 534M 得益于低线市场爆发和消费升级红利，2016年中国手机市场同比增速达17% 远远超过预期。可以说，2016年的市场表现是寒冬到来前的回光返照。赛诺预 计2017年增速是1%几乎是持平，而且未来三年都是 1%-2%勺增长，中国手机 市场规模真正见顶。 据了解，华为、OPPO vivo 2017年的出货量目标分别定为1.7亿、1.6亿 和1.5亿，按照华为二分之一在国内、OPPO口 vivo四分之三在国内测算，三家 将占中国市场的60% 这是一件恐怖的事情。我重申我的观点，也许三家并不能占到这么大的份额， 但是在将近零增长的市场上，大品牌占据技术研发、供应链、渠道等多方面优势， 中小品牌将被洗牌，如果不抱团（联盟式）发展，光是屏幕、芯片、存储拿不到 货，就够小品牌吃上一壶。 二、渠道红利消失，OPPO vivo、小米怎么办？ 实体渠道完成升级.电商渠道等待风口 实体渠道完成升级.电商渠道等待风口 2016年是手机市场渠道巨变之年，表现在三方面，一是线下渠道增速六年 来首次超越线上；二是线上渠道增速大幅下降，从 2015年的43.6%降至5.6%； 三是线下渠道增速大幅提升，从 2015年的-3.5%升至17.4%。 OPPO/vivo和小米是渠道巨变的典型代表。线上增速的急速回落，对以线上 渠道起家的小米来说是巨大的考验，与之相对应的是 2016年前三个季度小米平 均下滑38%而线上渠道的大幅上涨对拥有庞大线下体系的 OPPO/vivo是重大利 好，与之相对应的是OPPO口 vivo前三个季度的平均增速分别是134%^0 99% （IDC 数据） 雷军曾说“小米的线下渠道建设有点晚。”实际上，从小米品牌创建之初， 就在走轻资产的线下渠道模式，通过线下分销商进行销售。当产品力不足的时候， 这种模式就会遇到瓶颈。 互联网手机擅长的“线上控货低价赚吆喝、线下放货加价出规模” ，因为流 量成本的增长，模式逐步被瓦解，2017年的手机市场，如果厂商自己不反复强 调，恐怕“互联网手机”这个概念和前两年“互联网思维” 一样被遗忘。 细心的人会发现，2016年开始OPP（和vivo加大研发力度，以及加大对产 品创新的传播，为什么？因为2017年线下渠道瓶颈，OPPOvivo赖以起家的广 告+渠道模式，力度不足。 三、线上手机均价上涨，印证“互联网手机”模式失效 除了房价.手机均价也在涨 1504n asp?1M—/T； ASPT4 ASP：匸」-?.41*?—1515I296—147]V 1504 n asp ?1M—/ T； ASP T4 ASP ：匸」-?.4 1*?—1515 I296—147] V jF Pf gp 期朗J 手机产品向中高端升级是大趋势，但有一个趋势值得格外注意，那就是线上 均价在大幅增长。为什么会这样呢？我认为有三个原因。 第一是整体价格向上跃迁，线上线下都是如此。第二，上面说的“线上控货 低价赚吆喝、线下放货加价出规模”互联网手机模式被打破，线上手机回归理性 定价。第三，线上线下全渠道模式下，厂商对线上市场也有盈利诉求。 四、也许你没想到：高端下沉、低端洗牌 “消费升级师？没那么简单！ 这个趋势我是非常认可的。近三年来，中端崛起是不争的事实。而在 4000 这个趋势我是非常认可的。近三年来，中端崛起是不争的事实。而在 4000 元+的高端市场，苹果三星在国内都在下滑，而华为等品牌，并没有在这个价位 段站住脚，尽管一直在努力。从当前来看，4000元+依然是国产品牌凸显技术实 力、提升品牌形象的价位段，不争份额。 和2016年运营商众筹集中在600元以下、发力农村市场不同，2017年的补 贴重点向上转移，中小品牌怎么般？缺少补贴的情况下， 向哪里要市场、向哪里 要盈利？靠“重庆政府+运营商补贴+360投资”三方资源崛起的百立丰，不得不 在KPI的压力下再次转型，向哪里要 3000万的销量？ 五、好消息是，手机市场进入万亿俱乐部 2016年中国手机市场销售额高达 9000亿，距离万亿俱乐部只剩一步之遥。 根据赛诺的预测，2017年中国手机市场将进入万亿俱乐部，有望成为中国最大 的工业消费品市场。