互联网时代下的电影营销革新.docVIP

互联网时代下的电影营销革新 【摘要】随着手机电脑的普及，互联网逐渐扩张至移动 终端与云端，以及各大巨头如 BAT的异军突起，使得新兴文 化产业电影也步入互联网 +时代，而基于这一时代背景下的 电影营销，其以电影剧本构思为起点，以受众的喜好期待进 行创作，能够最大程度降低投放风险。本文主要探讨互联网 时代下革新电影营销的策略。 【关键词】电影营销；互联网；优势；策略 中图分类号： G114 文献标志码： A 文章编号： 1007-0125 （2016）05-0117-0 近年来，电影营销越来越强调行销大于制作，特别是借 助各种新媒体渠道宣传影片的方法，现今也早已屡见不鲜了， 可以说在互联网 +时代背景下，新媒体已经成为影视企业营 销展示的主要平台，能够对传统电影营销模式进行有效补充。 一、传统电影营销分析 电影这种独特的艺术商品，以市场为存活基础，而一部 电影通常可分为两个方面即制作和发行，在传统电影营销过 程中更重视本土文化，对影片整体基调的定夺，一般是以受 众喜好口味为依据，然后再进行剧本构思、拉赞助、拍摄等 一系列流程， 直待完成整体影片后才会考虑宣传发行。 其实， 针对国内当前的现状而言，不乏欲投入电影业的大量资金， 但由于电影生产模式稳定性较差，结果造成资金充足剧本不 如意，或主创团队没有接触充裕资金的机会，彼此只能各自 探寻行进的现象，也正是因为手工作坊式的生产模式，导致 影片上映赚钱唯有靠运气，难以做出更高成绩与更多精品。 二、互联网时代下电影营销优势 （一）多媒介营销 随着国内电影市场的燃爆，商业片愈演愈烈，营销方式 更是层出不穷，然而看似热闹不已的营销活动，到底又能取 得怎样的效果呢？事实上，无论首映礼如何精妙绝伦，真正 能够直播的都少之又少，甚至营销费用紧张的影片，只能借 助影视娱乐节目进行新闻推广。但互联网 +时代则更强调电 影的多媒体跨界整合营销，利用各种媒介各尽所能地大量吸 引用户来关注， 除了能加强营销的直观效果， 获得多元效益， 更重要的是能实现精准化营销，突破传统营销的模式。 （二）全民营销 互联网 +时代的电影营销要突破传统浅源宣传，建立与 用户一对一互动的深层次精确营销，这是由于新媒体具有分 众化特征，所以基于这种背景下的电影除了精妙绝伦的故事 内容，还需要与受众进行沟通，了解他们的实际需求和内心 世界，才能真正引导其深入故事情节产生消费的欲望，进而 实现系统增值服务的建立，达到一对一营销的目的。而这种 直接面向用户的全民营销模式，一方面能最大化节约和降低 服务成本与费用，另一方面也能传递即时的个性化信息。 三、互联网时代下电影营销革新 （一）福利营销 当前各大影企纷纷将福利营销作为常用策略，即通过各 类免费的快捷功能吸引用户，一旦用户需要更优质的功能服 务就必须付费升级方可，而就互联网行业来说免费趋势是其 最大优势，因为互联网相比线下实体服务几乎是零成本，即 便采取福利营销也不会大幅度提高成本，营销期间影视企业 不需要大量用户付费便能完全回收营销成本。 （二）口碑营销 传统口碑营销在“互联网 +”时代收效甚微，但利用社 交网站实行病毒式营销其收益不容小觑，电影片方可通过注 册相关公众账号， 将预告片、 影讯影评等发布在网络平台上， 随时随地与受众进行互动，以突破仅仅是关注个别所谓的业 内人士，或由著名影评人发布影讯的传统口碑营销模式，将 电影充分置于网络环境中，让受众自身来引导口碑，而当汇 集了众多受众的口碑后便能对电影票房走势产生直接影响。 由此可见，借助宣传网站为影片树立良好口碑，对于一部电 影而言相当重要，甚至是受众是否观看影片的决策。 （三）预定式营销 随着新媒体的飞速发展，电视广播、平面媒体的传统形 式越来越窄众化、分众化，因此网络媒体纷纷结合相关功能 技术向资源个性化定制和预定式迈进，自然电影这种紧密结 合科技的第七大艺术也不例外，而其实所谓的预定式营销， 就是指通过新媒体能够满足用户需求与自身特性这一优势 进行营销的方法。一般来说，预定式营销与点播方式差异较 大，前者能够汇聚各种层次偏好类别的受众，通过选择中意 的新型终端以不同价格，制定完善片源更新时间与种类数量， 且在用户选定时间内终端能基于网络帮助下推送相应的资 讯给用户，进而节省因点播方式所致耗时，大大提高观赏效 率及乐趣；后者却只有单一的片源，既耗时也不能提升观赏 效率。可以说，预定式营销对新媒体从业者而言，不仅能为 其创建竞争优势，还能有效扩大非广告盈利模式。 四、结束语 互联网时代下电影业正面临着全新的发展机遇，为此， 电影行业必须牢牢把握这个机遇，不断创新营销手段及策略， 才能更加适应时代发展要求，获得更长久的发展。 参考文献： [1 ]彭流萤.融变时代：互联网与电影营销 [J].电影艺术， 2016，( 01