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乡村旅游营销策略研究 ［摘要］乡村旅游已经成为旅游产业发展的趋势之一，但是由于人才以及资源的匮乏，乡村旅游的推广存在明显的弊端，无法适应新时期的旅游产业发展需求。因此，在新媒体营销视角下，文章探究乡村旅游创新推广策略。在分析乡村旅游营销推广现状的基础上，明确乡村旅游的推广问题，继而制定符合乡村旅游发展的新媒体推广策略。希望通过文章的分析，可以为乡村旅游的推广策略构建提供可行性建议。 ［关键词］新媒体;营销;乡村旅游;推广 随着经济社会的不断发展，我国旅游事业已经取得了高速的发展，且乡村旅游成为未来发展的重要趋势之一。［1］然而我国乡村旅游在发展建设中，虽然规模和受众在不断扩大，但是在推广模式方面依然存在明显的不足，尤其是在新媒体营销视角下，乡村旅游的推广模式仍然略显单薄。［2］因此，在新媒体营销视角下，探究乡村旅游推广策略的创新具有重要的价值。 1乡村旅游营销推广现状 随着我国旅游产业的不断发展，中国乡村旅游的人数已经突破3亿人次，且创造的收入达到400亿元人民币［3］，可见，乡村旅游已经成为旅游产业发展的新常态。近年来，我国乡村旅游在政府的引导下，构建了多样化的旅游产业，并且在推广方面构建了多样化的方式，如人员推销以及媒体推销等。但是在新媒体营销视角下，我国乡村旅游依然采用传统的推广模式［4］，采用人力资源推广、电视推广以及报纸推广等模式，缺乏对新媒体的有效应用，在一定程度上限制了乡村旅游营销产业的发展。 2新媒体营销视角下乡村旅游推广问题 乡村旅游营销推广模式在新媒体的发展下，需要充分地利用新媒体资源来创新推广模式，然而现阶段乡村旅游的营销推广创新力度存在明显的不足，主要表现在缺乏定位、受众群体划分不准确、缺乏对新媒体的应用以及新媒体下的互动交流匮乏等方面，具体问题表现如下。2.1缺乏品牌精确定位。新媒体视角下，乡村旅游的发展缺乏明确的品牌定位，导致其对旅游产业的发展产生了明显的阻碍作用。［5］首先，对旅游品牌缺乏定位。乡村旅游目前主要包括农家乐、景区欣赏以及野外探险等几个旅游品牌。然而乡村旅游发展中，景区通常缺乏明确的定位，均按照市场流行的趋势来建造，未能打造出属于自身的品牌特色。其次，对旅游产品缺乏定位。乡村旅游景区在产品打造中，均按照常规的土特产来进行推广，缺乏品牌定位，难以将品牌深入人心。最后，对旅游区域缺乏定位。乡村旅游通常建立在多个村镇联合方面，但是并未构建完整的区域联合，在各自为政的前提下，影响整体旅游的推广。如杭州某镇的乡村旅游推广模式中，未能结合饮茶特色，而是采用常规的农产品推广，导致其无法打造产品品牌，影响整体的推广创新。2.2缺乏对营销群体的划分。乡村旅游营销推广的发展，需要对客户进行精确的划分。然而对于现阶段的乡村旅游发展而言，其对受众群体的划分存在明显的不足。受众群体包括所有人群，未能结合自身的旅游特色而进行精确的划分，不仅影响推广质量，而且造成推广成本的提升，限制了乡村旅游产业的发展。如在湖南张家界某村庄的乡村旅游中，其主要旅游品牌为野外探险旅游，但是在对受众群体的划分并不明确，采用老少皆宜的推广策略，但是大部分受众群体对野外探险的兴趣较低，造成景区的运营困难，对整体的持续发展产生了明显的阻碍作用，因此，需要结合景区发展的实际问题，科学地划分营销群体。2.3缺乏对新媒体推广方式的运用。在新媒体营销推广模式下，乡村旅游需要强化对新媒体的应用，通过现代化的手段来提升推广价值，然而在乡村旅游景区的发展中，其对新媒体的应用力度存在明显的不足，依然采用传统的营销推广模式，包括电视推广、报纸推广以及人员推广等。［6］部分景区虽然建立了新媒体营销推广模式，但是对于新媒体的开发力度依然存在明显的不足。如吉林某农家乐景区在推广乡村旅游过程中，依然采用传统的营销推广模式，包括电视推广以及旅游杂志推广。在受到激烈市场竞争的影响下，管理人员聘请专业网络人员，构建了计算机网站，在网站上进行推广宣传，但是在新媒体的影响下，其推广创新模式略显单薄，无法顺应市场的发展需求，依然限制了景区的发展步伐。2.4基于新媒体下缺乏互动交流。乡村旅游推广模式中，其对于新媒体的应用存在明显的不足，大部分景区仅仅将新媒体作为有效的宣传方式，并未有效地建立针对性的交流措施，导致客户的相继流失，影响景区的长远发展。以哈尔滨某冬季旅游景点为例，其在推广模式中，在常规营销推广模式的基础上，引进了微博营销和微信营销方式，但是其仅仅通过媒介来宣传自身的产品，部分游客在关注平台后，渴望与工作人员沟通，了解具体活动以及相关景点，但是景区对于新媒体的开发存在明显的不足，导致其游客大量的流失，并且景区运营不善，亟须整改。由此可见，在新媒体下，无法运用新媒体的互动交流技术，会对景区的长远发展产