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集团营销中心销售主任入职培训课程 集团营销中心销售主任入职培训课程 集团营销中心销售主任入职培训课程 泰盈决议资源公司营销中心 销售主任入职培训课程 前 言 恭贺大家过五关斩六将进入最后一关,但难度会愈来愈高;这一关对我们的信心、恒心和毅力都将是一个极大的考验； 销售是一个简单诱人进入而又简单将人击退的行业房，地产销售的迷人之处是能够用嘴巴去创建财产。英国首相丘吉尔在第二次世界大战后讲过一句很激励公众的话：永久、永久、永久、不要放弃！ “走进泰盈，人生此后独出心裁”,个人的生计价值将在公司公司的平台上获取充足的表现； 泰盈有一句格言叫“以不平时的心做平时的事，以平时的心做不平时的事”，不论我们做的事多么简单，我们都应怀着一种激情、一种追求成功的激烈欲念去做；不论是胜仍是负，我们都应保持平易的心态，不改初衷，不要一成功就得意忘形，一失败就感觉前路茫茫，一片黑暗。总之，要永久以踊跃的心态去面对人生、面对工作、面对生活！ “狭路相遇勇者胜”，因为代理行业的激烈以致有些恶性的竞争，泰盈多年来向来行走于边沿地带， 专做有挑战性的项目， 极少与一些著名的代理公司正面竞争。 转而言之，泰盈做的项目常常是那些著名公司做到一半或许是做不动的， 这类非正面的比拼或许更有说服力。动的是真刀真枪，拿的是真金白银，每个项目都是从市场上实现的与开发商双赢的增值利润，时到现在 日，泰盈已经成为打硬仗的金字招牌； “我们获取的，所有是用我们失掉的换回来的”要获取成功，获取高额回报，其付出也是超乎平时的，大家必定要有吃苦的准备； 销售主任的团队是泰盈军团的中间层面，上有经理，下有销使，所以，一定做到“上下有别，内外有别” 沙子和金子的故事，由衷祝福各位学员走出荒漠，把我给的沙子真实变为金子。 第一讲：泰盈的文化理念 泰盈公司之信念：危机= 机遇 泰盈公司的信条：英豪莫问出处！ 泰盈公司的文化： A、敬业（先做人再做事） B 、激情（永久保持踊跃的心态） C、团结（抱团打天下的团队精神） D 、高效（激励体制、鼓舞良性竞争） （倡议“浓缩人生”，用一年的时间去达成他人十年才能达成的事情） 泰盈超级销售员应具备的五种特点： A、精力充足异样; B 、充满自信； C 、勤劳成性； D、常常盼望金钱； E 、有一种将困难与挫折当作挑战的心理状态。 泰盈公司的历史和发展： 泰盈于 1994 年进入大陆地产，时价行业低谷。泰盈人以独到的销售模式，创建了一个又一个市场奇观。 多年来，共在中国 30 多个城市操作200 多个项目，2005 年泰盈置业旗下销售团队的销售业绩凑近16 亿元，成功率高达99%，堪称无坚不摧。时到现在日，泰盈已经成为打硬仗的金字招牌。 泰盈公司旗下的泰盈发展在2000 年开始正式涉及房地产开发领域，具代表性的开发项目有：北京的慧谷时空、北京易郡、长沙的山川芙蓉、长沙的山川人家、长沙的山川庭院、南京的阳光之旅、沈阳的奥林匹克花园、七里香堤、常州的奥林匹克花园、香槟广场。 泰盈公司迅速发展的几个阶段 英豪创世纪阶段 泰盈公司在国内代理的第一个项目是广东省江门潮莲岛上“的玫瑰园” 项目。 初次将香港的保险业和房地家产的销售经验成功联合运用于国内的房地产销售中。在经济宏观调控、银行收紧银根的经济环境下边，我们骄傲地说：找银行不如找市场，找到了泰盈等于于找到了银行加市场。此后，由南到北，从东到西，踪迹踏遍全国30 多个城市。 抱团打天下阶段 依赖团队的力量进行销售，打破几个人销售一个甚至多个楼盘的传统代理模式，几十人甚至过百人专注销售一个楼盘。这类团队式的战斗，需要有特别公正的分派制度做基础，我们的分派制度坚持“公正、公正、公然”的三公原则。 规范化、系统化、职业化阶段 在 2003 年初的公司公司经理年会上，董事会提出公司公司新的 发展方向，要把泰盈公司建设成为中国房地产最具规模的全程服务商，公司此后进入规范化、系统化、职业化的崭新阶段。 行百里者半九十，地产行业的利润常常积淀在最后20%的货量中。而大多数代理机构常常善于于先期的大批出货，剩下的权作鸡肋松手不论，成为开发商的芥蒂。泰盈则以卖完最后一套房子为荣。只管取费标准业内最高，但是综合算下来，被服务的开发商100% 兑现利润，大幅减小现金回笼时间，投资回报更高。正因为这样，泰盈的职工的销售提成比率内行内向来处于遥 遥当先的地位，在敬业、激情、团结、高效的公司文化的熏陶下，只管工作时间长，劳动强度大，但泰盈的职工以苦为乐，以累为荣，创建了一个又一个销售神话故事。 2005年 3 月，泰盈又有新动作。在迅速发展的第十一个年头，泰盈公司旗下的泰盈置业与一家叫决议资源的公司归并了。在海南三亚召开的经理年会上，正式宣告两家公司归并，会议上，来自全国各地的项目经理充满激情，专业修养与敬业精神令人感人。独到的泰盈模式