《现代推销技术》 PPT 1、现代推销技术—第一章 推销概论.pptxVIP

现代推销技术;第一章 推销概论;第一章 推销概述;第一章 推销概述;野泽悦子的“投币浴室〞;第一章 推销概述;一、推销技术的演变过程 〔一〕古典式推销技术〔19世纪中叶以前〕 〔二〕生产型推销技术〔19世纪中叶—20世纪20年代〕 〔三〕销售型推销技术〔20世纪20年代—50年代〕 〔四〕市场型推销技术〔20世纪50年代—20世纪90年代〕 〔五〕系统工程研究性推销技术〔20世纪90年代至今〕;二、现代推销技术的思想内涵 〔一〕推销活动要以消费者需要为中心 出发点、充???表达、根本标准 〔二〕推销活动过程是一项系统工程 目的性、关联性、层次性;三、学习现代推销技术的方法 〔一〕调查法 〔二〕实验法 〔三〕联系法 〔四〕比较法;第二节 推销环境 ;第二节 推销环境 ;第二节 推销环境 ;第二节 推销环境 ;第三节 推销要素 ;第三节 推销要素 ;第三节 推销要素 ;第三节 推销要素 ;第三节 推销要素 ;第三节 推销要素 ;第四节 推销方式 ;第四节 推销方式 ;第四节 推销方式 ;第四节 推销方式 ;第四节 推销方式 ;第四节 推销方式 ;第四节