课件PPT-第十章 价格与消费者行为.pptxVIP

;;;;二、自我意识比拟功能;;;一、习惯性心理;二、感受性心理;三、敏感性心理;四、倾向性心理;;一、新产品定价的心理策略;二、商品销售中的价格策略;;;价格是与企业利润水平密切相关的因素，是企业市场营销因素中最灵活的因素之一，也是影响消费者行为的重要因素之一，本章学习价格对消费者行为的影响。 价格的心理功能包括价值认知功能、自我意识比拟功能、调节需求功能。消费者的价格心理具体表现有习惯性心理、感受性心理、敏感性心理等，企业需要研究消费者对商品价格不同的心理反应，以制定科学、有效的价格策略。 新产品定价的心理策略主要有撇脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略；商品销售中的价格策略有尾数定价策略、整数定价策略、分档定价策略、声望定价策略等。企业在调整价格时不仅要分析调价的原因、掌握调价幅度、把握调价时机，更要重视调价引起的消费者心理反应。;