书店创业计划规划方案书.docx

书店的创业计划规划方案书 书店的创业计划规划方案书 书店的创业计划规划方案书 书店的创业方案书 书店的创业方案书篇 1 目录 一、现状分析 二、竞业分析 三、书店定位： 四、核心竞争力： 五、投资预算 六、促销策略： 七、风险躲避 ; 八、远景规划 本地个体书店已经长期存在 (10 余家，分布在学校附件 ) 优势： 经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群 ; 经营方式灵活：零售、少量批发、租书 ; 价格优势，且有可能出售盗幅员书。 劣势： 作坊式门店，环境差，没有文化气氛 ; 缺乏经营管理意识，得过且过 ; 对策：此类书店一般不会形成较大威胁。 三、商业时机 某市的图书音像行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位， 但改革开放以来的很多年， xx 新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。虽然有这 些对手先行进入了市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的开展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加稳固。 因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入当地的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。否那么，一旦市场格局已定，大局部读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析，市区还存在适合小型综合专业书店生长、开展的市场环境。然而，影响书店生存与开展的因素是多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素 ; 在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和效劳进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化〞特色经营与提高效劳水平，充分利用场地，降低本钱，以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全〞、“小而全〞的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种效劳都要突出“精〞的特点。 小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、风格高雅的文化气氛， 2021 毕业实习生思想汇报范文，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。 ( 形象差异化 ) 亲切周到的效劳努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，毕业论文结束语，表达文化行业的特色，突出人文关心。 ( 效劳差异化 ) ( 二) 、特色：同样针对新华书店种类全面的特点，加之 xx 地区 目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。 dxs518 版权所有 “特色〞是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平。 ( 产品差异化 ) “特色〞还要在经营的范围上考虑。比方，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值效劳。 ( 产品差异化 ) 在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购置的大客户。 四、核心竞争力： 有针对性的图书种类，全面人性化的效劳。尤其是效劳，因为“书店出售的所有东西里，只有效劳是自己的产品〞。当然，书店的定位不是一次就能适当合理确实定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改良。五、投资产出预算 ( 一) 书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。总投资 15 万元。 1、图书音像商品的采购： 7.5 万 方案经营各类图书 5000—6000 种， 8000 册左右，费用 5-6 万元，首付 3 万，其余批发商垫资。 方案经营各类音像制品 50000—6000 种， 15000 张左右，费用 4.5 万元。 2、设备采购与装修： 3.2 万 根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化气氛，必须在书架和装修上能表达出来。门店应进行经济型的装修。 装修费用：地板 8000 元; 吊顶 2000 元; 粉刷 1000 元; 门套 4000 元; 广告牌 2000 元;17000 元 设备：书架 20 组× 600=12000元; 电脑售书系统 ( 电脑利旧，打 3000 元) 3、店面租金： 4 万/ 年 ( 二) 收益预测： 1、书店定位销售的少儿、群众文化、教辅等种类图书的批发折 扣一般在 6 折以下，如按定价销售那么有 40%的利润空间 ; 按照 xx 的 市场情况，如以 8.5 折进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍 有 25%以上的利润空间。每天销量估计为 10-30 本，那么营业额可达 150-450 元，保守平均 250 元; 2、音像店定位销售的的批发折扣一般在 5 折以下，批发价 售价 6-8 元; 如按定价销售那么有