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茅台酒加开专卖店 茅台酒加开专卖店 茅台酒加开专卖店 精选文档 你我共享 茅台再调专卖店策略 “量”与“价”的盈亏难题 现价： 涨跌： 涨幅： 0.10% 总手： 23488 金额（万）： 38168 换手率： 0.21% 有关股票 在五粮液 (000858.SZ) 选择将今年计划外给经销商的 52 度一般五粮液供货价下调之际， “白酒一哥”茅台股份 (600519.SH) 却反其道而行之， 把计划外供应经销商的 53 度飞天茅台 价钱抬高，从 819 元/ 瓶的出厂价提高为 999 元/ 瓶。 茅台股份的这一增量计划主要经过专卖店来实现。事实上，不单是增添专卖店供货量， 从昨年始， 茅台股份还大幅调低经销商门槛， 鼎力发展新的专卖店经销商和新增空白专卖店 网点。茅台专卖店，进入亘古未有的扩充期。 白酒专卖店，因价钱倒挂许多已关门停业。主营茅台酒，让茅台专卖店尚能顺价销售。 但厂家竭尽全力的扩充背后，专卖店经销商已挣扎在损失边沿。 “茅台专卖依旧是白酒业最好的专卖系统。”9 月 24 日，茅台股份有关负责人对 21 世 纪经济报导记者说， 作为茅台酒主要的销售渠道， 专卖店是有问题。 但厂家正在改造以让经销商赚钱。但他同时认可，高端白酒在三年以内不会有太大转机。 白酒专家铁犁展望， 春节后，跟着行业深度调整持续，茅台终端价有可能持续下滑。此刻，茅台酒出厂价不降反升，供应量在增添，新老专卖店究竟靠什么来盈余？ 策略再调整 又到“金九银十”。 茅台股份针对部分经销商整年计划履行完成的， 出台了计划外供应方案。 北京高华证券的研报显示，如经销商依据 999 元 / 瓶出厂价采买 1 吨茅台酒，可配给 2 吨的计划内供应量 ( 出厂价为 819 元 / 瓶) 。同时， 从明年起， 这 2 吨 819 元 / 瓶的供应量归入 AAAAAA 精选文档 你我共享 该经销商的年度计划内额度。还有报告称，按 1(999) ： 2(819) 为一组，经销商进货最多不 得超出 5 组。 经过提超出厂价、增添配额来加大传统专卖店的供货量，这已不是初次。昨年 11 月中 旬，茅台股份公布政策： 凡老经销商在 12 月尾前按 999 元 / 瓶打款进货 1 吨飞天茅台酒， 可再按 819 元/ 瓶配给 20%飞天茅台酒供应量。这 20%增添到 2014 年该经销商的配额内。 以配额吸引专卖店经销商进货打款， 这是茅台厂家增厚业绩之举。 今年上半年， 茅台股 份的预收账款余额降至十年来最低，期末 5.4 亿元的预收帐款对比年初降落了 83%，而昨年 同期其预收账款余额为 8 亿元。 不但加大原有专卖店的茅台酒供应量，茅台股份还新增专卖店。 6 月 16 日，茅台公司 网站贴出通告， 县级市、 地级市和省会城市的空白区、新区和经济开发区， 都是茅台股份想 要的“黄金地点”。 9 月 23 日， 21 世纪经济报导记者以酒企身份致电茅台股份。有关工作人员称，新入者 当年要达成 4.5 吨飞天茅台酒的销售，才能成为正式的专卖店经销商。酒包含 1.5 吨按 999 元/ 瓶进货和 3 吨按 819 元 / 瓶出厂价进货的茅台酒。 任务达成后， 经销商才能享受 819 元出 厂价的正式年度计划。此外，公司或个人需缴纳保证金 15 万元。 记者算了一下， 4.5 吨茅台酒均匀每瓶价钱为 879 元，依据 1 吨茅台酒共 2124 瓶计算， 新专卖店如一次性进货，货款在 180 万元左右。 当前，除北京和贵州不新增专卖店外，已有新增 79 家专卖店报名登记。 和茅台股份多年来第一次松开经销权对比，今年空白点专卖店已经是大降门槛。昨年 7 月，茅台股份宣告若以 999 元/ 瓶进货 30 吨飞天茅台，总货款 6000 万元左右，次年便成为茅台经销商。 “量”、“价”两难 一边是厂家的扩充策略，一边倒是茅台现有专卖店的微利甚至损失时辰。 重庆的一家茅台专卖店位于重庆南滨路较荒僻的路段。 店员热忱的告诉前来“买酒”的 21 世纪经济报导记者， 本来团购买卖好时， 地点再偏都有人要酒， 甚至单瓶茅台酒还不卖。 但记者此刻看到，橱窗里的 53 度飞天茅台价签已从厂家的指导零售价 1519 降至 1199 元。 店员说，茅台酒的零售价 1000 元 / 瓶，团购价为 950 元/ 瓶。即便这样，摊上人工、店 面租金成本等，一瓶进货价在 819 元的茅台酒成本在 1000 元左右，恰好持平。 关于此次计划外的增量， 该店表示只进了 1 吨 999 元 / 瓶的货，配 819 元 / 瓶的货卖。“现 在还有货没卖完，只好是牵强保持。 ”他说， 大家都在硬撑着，等 2-3 年后茅台价钱恢复到 1200-1300 元。 该店员表示，此刻不敢像从前囤货了，改为每个月进货，但厂家发货时