2020永修智慧农超商业开盘前年度营销方案-56P.pptx

首投·五星生活广场——开盘营销执行案1市场情况分析 项目价值梳理 目标客户定位2任务目标营销总控重点工作推广费用预算市场分析/区域特征永修市场表现永修县近5年住宅年均成交37万方，成交金额年均22亿元，平均单价为6000元/平方米；2020年1-8月份，住宅年均成交21万方，成交金额年均14亿元，销售均价为6583元/平方米。2016-2020年永修县商品房成交情况表60.0700053.7658365566277600050.0567443.240.9500040.035.24505400027.126.830.023.2300020.520.013.5200012.110.010000.002016年2017年2018年2019年2020年1-8月成交面积（万平方米）成交金额（亿元）成交单价（元/平方米）2020年9月，永修住宅成交备案均价为6269元/㎡，城市核心区住宅均价约6700元/㎡， 永修商业成交备案均价为8709元/㎡，城区核心商业约21000元/㎡。市场分析/区域特征永修存量现状永修县商品房可售套数为14178套，可售面积为135万㎡根据永修县房管局数据，目前 永修县商品房可售面积为135万㎡，其中住宅114万㎡，商业为 21万㎡，根据销售经验，住宅 的死库存一般为5-15%，而商业 的整体死库存为10-30%，我们 按住宅10%，商业20%折中计算。 修正后，永修县的整体库存为 住宅102万㎡，商业为17万㎡， 再剔除城郊部分体量，实际永 修县城的整体库存为住宅71万㎡，商业为14万㎡。永修县库存盘点总库存住宅商业实际库存套数（套）14178112482930面积（平方米正库存套数（套）12467101232344面积（平方米）119102（城区71）17（城区14）按2020年1-8月份的月均销售2.56万方去化速度，住宅库存去化周期为2年市场分析/区域特征永修县政府板块人口发展情况2017年底，湖东板块人口约为3万人，经过3年的人口流入，截止到2020年8月底，湖东板块人口接近10万。市场分析/楼盘地图本案位于新城区核心商业区，周边配套齐全，住宅人口密集度较高，商业配套相对完善，但在综合类商贸购物中心方面，尚有空白， 本案正好可以填充市场空白，形成有效互补。竞品项目特征铜锣湾商业项目共26万方商业综合体、150余套住 宅底商，已售140余套，住宅底商为单 层铺，面积段50-60㎡，东面售价 14000元/㎡，西面售价13000元/㎡， 南面售价10000元/㎡。五洲城商业该项目于2017年11月首开，商铺总量2000 余套，截止目前商铺均已售罄，面积段 30-60㎡，内铺均价9000-10000元/㎡， 沿街铺均价15000元/㎡。未来该项目的 商业均为公寓产品（约400套）。新城小学 湖东分校广隆·滨 湖华廷本案康瑞 山湖湾新松赣 江铭著赣电荣 府九颂山河 珑园祥生中城 君临府赣江中心城市场分析/竞品推售分析【未来供应】大型商业综合体方面：铜锣湾、五洲城和赣江中心城等主要竞争对手，均已售罄，无大型商业竞品。商业街铺方面：赣电荣府和新松赣江铭著存在2.7万方商铺存量。底商2层：1.2万方存量赣电荣府新松赣江铭著？ 底商1层：1.5万方存量9月10月11月12月1月 2月 3月4月2020年 2021年赣电荣府：预计10月开售，均价约为12000元/㎡。新松赣江铭著：尚未对外销售，开盘时间未定。市场分析/竞品分布图【竞品分布】项目周边同类竞争为市场空白：临近本项目的赣电荣府和新松赣江铭著为商铺存量。本案新松赣江铭著赣电荣五洲城府铜锣湾赣江中广场心城市场分析/竞品分析/铜锣湾广场铜锣湾广场本案1.8km铜锣湾广场铜锣湾广场商铺总价与首付情况面积段（㎡）产品格局剩余套数（套）单价（万元/㎡）总价（万元）首付（万元）50-60单层铺100.7-2.550-6025-30项目情况说明：项目共26万方商业综合体、150余套住宅底 商，已售140余套，住宅底商为单层铺，面积段50-60㎡， 东面售价14000元/㎡，西面售价13000元/㎡，南面售价 10000元/㎡。目前项目已经售罄市场分析/竞品分析/赣江中心城赣江中心城本案1.0km赣江中心城赣江中心城商铺情况总货值/面积整体去化情况存量现单价总占地面 积:10842422018年去化1632套商铺大约20套左右二楼反租后7000总建筑面 积:1655442019年去化242套公寓还剩余200套一楼返租后15000商业总套数去化105套公寓单价5000-7000项目情况说明：赣江中心城商业均价30000元/㎡，最高售价在32000元/㎡，2020年9 月6日开盘供应全部商铺82套，目前超额 认筹，预计全部售罄。