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60个金点子搞定项目促销 60个金点子搞定项目促销 60个金点子搞定项目促销 盛年不重来，一日难再晨。实时宜自勉，光阴不待人 。 盛年不重来，一日难再晨。实时宜自勉，光阴不待人。 个金点子搞定项目促销 导读： 2015 年一季度，政策层面里利好不停出现，可是市场反弹低于预期，房企销售业绩 也不甚理想。好多房企都表示会在 5、 6 月份加快推盘节奏，五一小长假降至，一定卯足了 劲冲刺业绩了。本文概括了 60 种促销方式，史上最全，总有一款适合你。 一、直接降价 直接降价 采纳直接降落价钱的方式进行促销 实操步骤或内容： 1、短信、电话或其余媒体见告；2、开盘当天举办活动，直接签订 协议 成效评估 ：★★★★★ 作用及优势： 开盘价钱常常低于市场预期价钱，简单惹起市场惊动 劣势：采纳直接降价的形式，项目所有产品价钱都会调整，并且会长时间保持这个价钱，调整相对照较困难 合用项目 ：新推出的楼盘；先期已推出，但本期产品与先期有较大差别的楼盘合用阶段： “售楼处开放”至“开盘”时期 “十年零月供” 其实不是指按揭用户前十年购房无需月供，而是变相降价优惠。 实操步骤或内容： 1、客户抽奖获取 “十年零月供” 购房资格； 2、可优惠 20 万元 / 套。成效评估 ：★★★★ 作用及优势： 价钱优惠，极大的吸引花费者合用项目 ：一般住所项目 合用阶段： 开盘时期二、折价 折扣 如购房即可享受 98 折优惠。 实操步骤或内容： 1、先期老业主的抚慰工作，可对先期已购置客户老带新优惠举措； 2、老业主到售楼处均赠予雅致小礼物，并在节假日为老业主举办个人 party 等 物料： 小礼物等 成效评估 ：★★★★★ 作用及优势： 成效最好，客户接受度最高 劣势： 降价幅度假如没有降到位，将惹起客户的连续观看，增添项目销售难度 合用项目 ：一般的一般住所产品 合用阶段： 开盘当天 返现金、减总价 从总价或首期中直接减去部分金额，可定额，或依据不一样房型送不一样额度。实操步骤或内容： 成交房号总价额外减 4 万 成效评估 ： ★★★★ 作用及优势： 成效较好，变相对客户进行优惠 合用项目 ： 一般的一般住所产品 合用阶段： 所有阶段 三、特价房 清货价 赐予较高的折扣，来加快尾盘销售。 实操步骤或内容： 以“响应政府加快消化空置商品房的要求”为由，廉价开售，降幅 15%或更高。 成效评估 ：★★★ 作用及优势： 对购房者赐予必定的让利，加快销售速度，争取近早清盘，有益于减少 营销成本。 合用项目： 销售较好，剩货不多的楼盘 合用阶段： 尾盘销售 特价单位、一口价 对开盘或尾盘部分房源进行特价销售。 实操步骤或内容： 1、一般将低层单位或许较差户型下调价钱；2、总价取意头好的整 数。 物料： 价钱表 成效评估 ：★★★★ 作用及优势： 利用大众以为产品到了销售末期都会打折促销的占廉价心理合用项目 ：一般住所项目 合用阶段： 开盘、尾盘（节余套数不多时）较常使用。 半价认购 进行半价内部认购。 实操步骤或内容： 百套“依据世界级居住理念和标准打造的豪宅产品”，进行半价认 购。 成效评估 ：★★★★ 作用及优势： 一来给市场带来激情，二来带动楼盘销售 合用项目 ：高端项目 合用阶段： 内部认购期 四、议价 议价 为防止出现老业主的过激反响，所以采纳一对一或一集体对一集体的议价策略。 实操步骤或内容： 1、一对一或一集体对一集体的议价策略，促进其赶快成交； 订协议上仍保持市场推行价钱。 物料： 协议等 成效评估 ：★★ 作用及优势： 为保持形象，一般采纳议价方式进行降价 劣势： 成效较为一般 合用项目 ：高端项目或关系房办理、可能惹起先期业主激烈反响的项目 合用阶段： 所有阶段 五、送实物、现金等 9. 送装饰  2、签 购房就送  1500 元精装饰。 实操步骤或内容：  1、与著名装饰单位合作；  2、签订购房协议；  3、送装饰 成效评估 ：★★★★ 作用及优势： 相同价值的优惠被给予不一样的感情价值 合用项目 ：合用于户型可变性不高的项目；高档住所、一般住所均合用 合用阶段： 所有阶段 送天台购房送天台。 实操步骤或内容： 不一样意业主把天台关闭起来。成效评估 ：★★★★ 作用及优势： 能够作为卖点，并且天台不可以作为销售面积，送天台促进销售，一举两 得 合用项目 ：别墅和洋房 合用阶段： “客户诚心度甄别”至“开盘”时期 送地下室购房送地下室。 实操步骤或内容： 可送地下室产权，也可送使用权。 成效评估 ：★★★★ 作用及优势： 适合广大花费者，促进成交 合用项目 ：别墅和洋房 合用阶段： “客户诚心度甄别”至“开盘”时期 送小院 购房送后门的小院。 实操步骤或内容： 不一样意把小院关闭成效评估 ：★★★★ 作用及优势： 转