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商铺销售推广筹划 商铺销售推广筹划 商铺销售推广筹划 壹号府邸临街商铺销售推广筹划 一.本案背景 1、国家调控导致住宅市场销售进展缓慢，而且形势将会进一步加剧 2、工程已经开盘，目前正在销售推进，销售进展缓慢 3、住宅产品建设进展停滞，急需资金支持周转；如果将商铺及时投放市场，将会 获得大量资金，有效缓解目前资金的紧张。 4、目前武陟市场其它楼盘商铺产品已有相当数量的潜在储藏，只是暂时还没有投 放市场，商铺价格高，首付高，房款数额巨大，购置门槛极高，潜在的实力客户极 为有限，因此，目前是对我们而言，是抢夺商铺客户的难得的有利时机 SWOT 分析 优势 1、 地处武陟詹泗路中段，交通便利，道路宽阔，地理位置优越。 2、 工程周边紧邻十几家村镇， 距离武陟三阳商业中心距离近， 商业开展潜力巨大。 3、 产品已完工，具备交房条件，已到达成熟的销售时机。 劣势 1、 工程周边商业档次较低，不利于树立本工程商业的品牌形象。 2、 工程周边的商业没有形成规模，商业气氛较淡，不利于工程的推广。 3、 局部商铺设计上下两层使用率较低，面积过大，总价较高。 时机 1、 目前周边无其他商业工程正式对外公开，市场面临商铺供给缺乏的情况。 2、 武陟由于处于商业地产起步阶段， 人们能明显看到商铺投资的巨大收益， 因此， 对于商铺投资兴趣大，购置意向和购置潜力大。 风险 1、 目前城西区域商业开展缓慢，商业气氛较淡。 2、 武陟新投放工程商业商铺体量较大，即将推出，如果我们太过迟延，将对我项 目会造成一定的冲击。 二、目标客群分析 〔一〕消费者人群 1、 武陟三阳商业区 目前整个武陟西片现况商业比拟混乱，急需一个能引领西片区商业开展的主力商业 群出现，壹号府邸的商铺无论是从位置，未来经营业态都具备了这个条件。因此我 们的消费人群可以辐射到整个西区，而不局限于周边。 2、住宅工程新住户 这一局部人群将是本案的主流消费人群，以日常生活用品的消费和价格敏感性物品 的消费为主，根据现有周边住户的统计和分析，壹号府邸是年轻人和中年人两种年 龄段为主 3、 工程周边村镇的住户 工程辐射周边十几个村镇， 由于村镇没有固定购物环境， 村镇内仅仅存在小型超市， 卖店，小吃店无法充分满足周边客户日常生活需求。 (二)购置者人群 1、市区及乡镇投资客 考虑商铺的保值增值，和未来詹泗路及新农村社区开展潜力。对于投资客户来讲， 总价和回报率是关注的重点，以工程的总价和面积来看，需要比 较强的经济实力才行。 2、自营客户 符合工程定位的中小型餐饮，休闲娱乐，日常效劳，购物业态的自营客户。 3、壹号府邸住户 这主要出于对该区域开展信心的考虑，兼顾投资的需求，特别是对于一些“一铺养 三代〞情结深重的中年人。 〔三〕购置习惯分析： 1、 地段是购置商铺的首要因素。 对于投资商铺来说， 地段将是最重要的决定性因素。 好的地段，将带来充足的人流， 人气带来财源，这是商业定律。 2、 现铺是销售阶段的重心。 按照武陟人的购置习惯， 现铺的即买即得， 和投资风险小是商铺准现房销售的重点。 3、对价格的敏感度高： 投资商铺对于大多数投资者及经营者来说是一项很大的决策，因此，价格的起伏将 影响着他们的判断。总价决定其购置能力；总价控制 三、商铺定位分析 1、 考虑将商铺定位新农村社区购物商业街，符合整个工程的形象定位。 2、 本案必须通过合理的定位，包括价格定位、业态定位、销售模式以及管理定位 等创造自己的特色商业形态以及经营模式。 3、 考虑到壹号府邸社区整体的居住气氛和住户的层次要求较高，以及周边区域住 户对特色商业的渴求，在商业定位和业态选择上应力求精致和完善，同时兼顾立体 化、多层次分布，首先考虑满足日常生活需求的消费业态，如小型超市、便利店、 药品超市、自动柜员机、美容店、小型特色餐饮等，其次在休闲、娱乐、运动等精 神享受方面也应有所侧重，如棋牌房、冷饮吧、美容美发、书店等。 功能定位 集餐饮、娱乐、休闲、购物等多功能于一体的中小型商业购物街 业态定位及面积分割 日常生活需求：小型超市、便利店、药品超市、自动柜员机、洗熨店、小型酒馆等 休闲、娱乐：棋牌室、茶吧、美容美发、书店等 特色化经营：特色服饰店、特色饮食店 四、壹号府邸商铺的招商与销售筹划 (一)工程商铺销售运营策略 1、统一招商 除经营户购置的，用于自营的商铺外，为统一形象，尽快繁荣商业街，对剩余商铺 采用统一招商，以招商造势的策略。 2、“出租过渡，最终出售〞的收益模式 对于有投资商铺意向且能接受购置产权的商户，将产权转移，由购置者自行经营或 出租给他人经营。 3、整合市场 整合商业街功能，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体； 整合市场空间，进行合理商品布局； 整合招商，因有局部商铺可能需要先租再售，该局部商铺进行统一招商