销售部关键绩效考核指标.pdf

销售部关键绩效考核指标 序号 KPI 指标 考核周期 指标定义 /公式 资料来源 月/ 季/ 年 1 销售额 / 销售量 考核期内各项业务销售收入总计 / 销售数量总计 销售部 度 实际完成的销售额或销 售量 2 销售计划达成率 季/ 年度 100％ 销售部 计划销售额或销售量 当年销售额 上一年度销售额 3 年销售增长率 年度 100％ 财务部 上一年度销售额 4 新产品销售收入 季/ 年度 考核期内新产品销售收入总额 财务部 核心产品 月/ 季/ 年 5 考核期内企业核心产品销售收入总额 财务部 销售收入 度 实际回款额 6 销售回款率 季/ 年度 100％ 财务部 计划回款额 销售费用预算 实际发生的销售费用 7 销售费用节省率 季/ 年度 ％ 100 销售部 销售费用预算 坏账损失 8 坏账率 季/ 年度 100％ 财务部 主营业务收入 9 新增客户数量 季/ 年度 考核期内新增合作客户数量 销售部 当前企业产品销售额或 销售量 10 市场占有率 季/ 年度 100% 市场部 当前该类产品市场销售 额或销售量