XX旅行社创业计划书.pdfVIP

XX旅行社创业计划书 引导语：未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行 业。因此，开一家旅行社前景绝对不错，那么首先，先要写 创业计划书。 1 背景 互联金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新 的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为 其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分 出来跟大家分享。 行业经过近两年的飞速发展 , 催生了大量 P2P 平台 , 但 行业集中度越来 越高 , 逐步形成全国性和区域性寡头 , 整个 行业竞争逐渐趋于白热化 , 同时也充 满机遇。而整个行业的 获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已 经超过 3000 ，而人均投资金额不过三到五万， 这还是没有计 算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户， 营销成本超过 3000 万，这是在不考虑人员成本，租金以及 一些其它额外的支出的情况下。 行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的 结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位 80 ，90 后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分 期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他 们出行。同时后期开发 app 等，切入旅游社交，中高端线路 设计，为用户量身打造旅游线路。 2 行业分析 目前整个 p2p 行业用户人数将近 200 万，而互联理财的 用户已经超过 1 亿，据艾瑞咨询统计，超过 90%以上互联理 财用户都是 70 后， 80 后， 90 后人群，而这些人群除了拥有 互联理财的习惯， 也同时超过 60%以上都已经初为人父人母， 因为在互联金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新， 类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富 旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下 的员工宝。 宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联理财习惯 的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位， 在上线一个月的时间迅速获得超过 10 万的注册用户，在没 有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销， 而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市 场。 目前现有的一亿互联理财用户群体，也是现在旅游市场 的主要用户，据统计超过 70%以上的 80 后， 90 后一年出游 一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近 3 万亿 以上，超过 50%以上的 80，90 后消费群体一年有两次以上的 出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定 的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游都已经开始在 做互联金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行 也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的 ota 公司合作， 给予其用户授信。 目前我国消费金融的市场开发程度尚不足 30%，远低于 欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经 在布局，精心开垦这片蓝海，据艾瑞咨询统计， XX 年国内的 消费金融市场将达到 27 万亿。而旅游消费金融，将会占据 比较大的市场比例。 3 我们的发展定位 有别于其它的互联金融平台，我们是专注旅游细分领域 的，而相当一部分互联理财用户，他们同样也是旅游人群， 通过旅