绩优专属会操作体系.docx

绩优人力是一家营业单位的平台支撑，是营业单位发展 的基础力量与来源。 绩优专属会以会议经营方式引导、培养持续绩优，通过 绩优人员的集中、持续培养，以“技能三角”为训练重点， 提升绩优人员主动开拓市场的能力，增强服务意识，落实营 业区基础管理动作，在营业区、部、组建立绩优文化，沉淀 绩优队伍，为组织发展和行销路线两大晋升方向储备人才。 ?录 第一部分：综述 第二部分：专属会操作 第三部分：案例演练 绩优专属会的积极意义 口增强绩优的荣誉感、归属感 口配合主任、经理规划绩优前程 口提供有针对性技能辅导，提升开拓高端的能力 口让所有绩优得到公司关注，形成向上的绩优文化 口建立管理者（组训）与绩优团队沟通的桥梁 【参会人员】上月及当月绩优（除主管及1—6月内新人之外的所有绩优） 【会议时间】每周不少于1次，每次不少于3小时 【会议内容】以技能三角为主，辅以基本法 第一部分：综述 第二部分：专属会操作流程 第三部分：案例演练 会议操作  1、 1、计划拟定 “W苜氏右辰1 * 一卡 W白- h LFW I ? 2、确保参训 3、会议准备 (-)流程 典范分享及经验学习一. 典范分享及经验学习一. 1、 考勤点名 2、 司训、风采展示 3、 团康活动 4、业绩预警、荣誉表彰 6、 专题训练 7、 业务推动 8、 工具派发 9、 确定拜访路线，现场约访客户 ….领导.讲话，-激励结束… （二）流程操作关键点 1.建立有排名文化的荣誉体系 在专属会建立排名文化，以高件数、高业绩为排名标准进行业绩播报，树立 绩优典范。 2、持续运作形成传统，专题选择注重衔接 每周固定时间举办不少于1次绩优专属会，要求绩优按时参会，通过每次会 议的宣导启动，业推组训的督导追踪，培养绩优参训习惯，以达到对绩优持续 培养的目的。绩优专属会系列共有50个小课件组成，每次专属会选择1—2个课 件进行讲授、训练，为保证训练的衔接性，需结合绩优的阶段特征和营销节 奏;…提前做好一个阶段一（一般以-月为-单位）…的训练行事历一。 (―)流程操作关键点 3、以客户保有量为目的的客户积累动作 借助财富宝典、客户经营日志等工具进行客户管理动作，让绩优列出有效准客户名 单，要求绩优在一定客户量的基础上，每周至少有10个可拜访的准客户；现场必须进行电 话邀约，并制定明确到时间、地点、对象的下周拜访计划，同时提出拜访量要求。 4、有针对性的典范分享、有训练的专题内容 典范分享要符合当次专属会主题，且具有普遍性、引导性和可复制性。从报表数据中找典 范，典范分享需有固定内容，如：感恩的心、我的成绩、我的做法、我的不足、我下阶段的目 标等，典范分享之后需有班主任的归纳总结。 (―)流程操作关键点 3、以客户保有量为目的的客户积累动作 借助财富宝典、客户经营日志等工具进行客户管理动作，让绩优列出有效准客户名 单，要求绩优在一定客户量的基础上，每周至少有10个可拜访的准客户；现场必须进行电 话邀约，并制定明确到时间、地点、对象的下周拜访计划，同时提出拜访量要求。 4、有针对性的典范分享、有训练的专题内容 典范分享要符合当次专属会主题，且具有普遍性、引导性和可复制性。从报表数据中找典 范，典范分享需有固定内容，如：感恩的心、我的成绩、我的做法、我的不足、我下阶段的目 标等，典范分享之后需有班主任的归纳总结。 （三）训练 训练以PESOS为原则，强调训练为一整个系列，包括事前准 I备、事中训练、事后追踪，其中事中训练按照解读与记录、讲师 示范、话术背诵、上台演练、点评、一对一演练、通关七歩饮作 I 总结 1、追踪督导 2、荣誉体系 3、总结反馈 【时间有保证】：每周不少于1次集中会议，每次时间不 少于3小时，持续关注绩优培养 【动作有落实】：每次会议必有客户积累动作与工具使用 训练，培养绩优在客户保有量的基础上具备主动开拓客户 的能力 【荣誉引方向】：进行绩优荣誉体系建设，配合追踪体系 督导，建立绩优文化，营造绩优氛围 【训练重参与】：绩优的训练更加注重绩优的参与：研 打、演练、辩论、演讲等 ?录 第一部分：综述 第二部分：专属会操作 第三部分：案例演练