中国联通增值业务下阶段营销方案 .pptxVIP

三管齐下营销安排之三增值业务下阶段营销执行案销售部2010年3月- -营销支撑保障2G增值业务营销安排3G增值业务营销安排总体情况固网增值业务营销安排目录总体情况——下阶段营销总体安排 全省发展20万组合包用户；组合包营销固网增值安排业务收入目标：4500万元，同比：11.5%，渗透率：75.3%漏话话题提示渗透提：50%冲印业务2G增值安排短信业务营销 预计对用户发放8万张体验卡增值营销安排 6月底新入网用户炫铃渗透率达到50％炫铃业务营销悦铃业务彩信超市业务固网悦铃业务分公司渗透率提升一个点，全省总体达到4.6%；固网新增用户渗透率达到25%CDMA悦铃业务分公司渗透率提升一个点，全省总体达到27.94%彩信超市超值随身包10万户3G增值安排手机音乐俱乐部手机音乐俱乐部会员渗透率目标：5%手机电视手机邮箱手机邮箱用户活跃度目标：10%手机电视渗透率目标：5%营销支撑保障2G增值业务营销安排3G增值业务营销安排总体情况固网增值业务营销安排目录背景一： 增值业务营销资源整合的迫切需要背景二： 用户对知晓度不高的业务很冷漠，新业务难以推广2G增值业务之——业务组合包营销（提升点一）培育新产品为什么要改变淡季业务促销形式 具体表现： 面对名目繁多的业务，用户难以选择新兴业务，打包业务可以导向用户使用重点业务和战略业务 具体表现： 增值业务产品众多，如何营销已成为关注重点，前台推荐难度加大公司需要淡季储备新的收入来源打包组合业务营销2G增值业务之——业务组合包营销（提升点一）在组合包的设计上考虑的原则：1、组内包内包含战略业务（高认知）、体现产异化的业务、牵引业务（低认知）业务；2、尽量选择自有业务，以及部分省内接入SP业务；3、定价为：4元/月；目标：20万用户业务类型实用生活包时尚娱乐包商务理财包战略业务网内点对点短信30条GPRS流量20M手机邮箱体现差异化业务话费周周报铃音盒投资理财新闻早晚报游戏包华西手机版财经版牵引业务短信名片短信保管短信回执渠道推荐媒体宣传宣传推广工作网络宣传营销渠道宣传品及营销人员的主动推介向用户推广。电话营销报媒、软文、电台等宣传。门户网站开辟活动宣传区域，放置活动介绍及参与方法精选目标用户，开展电话营销。2G增值业务之——增值业务渠道突破（提升点二）借势增值业务佣金自动化系统上线，增强增值业务渠道承载能力，强化传统渠道营销，借力新型渠道发展业务。传统渠道新型渠道线下渠道线上渠道借力新型渠道加强管理与质量控制优化/拓展实体渠道增值业务佣金系统全面上线，改善渠道佣金结构，激励第一推荐；梳理自有线上营销资源,加强重点业务推荐；开展线上渠道营销，并加强营销效果跟踪分析，确保营销质量；—拓展新业务渠道营销新的有效载体套餐营销组合营销—优化新业务渠道营销已有的载体OTA卡手机终端嵌入— 电子渠道公司10010.com网上、掌上营业厅手机宝贝—电话营销— 社会实体渠道音像店KTV网吧……合理、有效的新业务渠道酬金体系9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves