80后一代消费心理与行为特征研究.docVIP

80后一代的消费心理与行为特色研究 80后一代的消费心理与行为特色研究 80后一代的消费心理与行为特色研究 80后一代的消费心理与行为特色研究 感情因素 动机是促使个体进行行动的驱遣力。这种驱遣力经过一种紧张状态产生，这种状态作为未被满足的需要的结果存在。一些花销者行为学家差别所谓的理性动机和情绪动机，情绪动机是指依照个人或主观标准来选择目标（如荣誉、害怕、喜欢也许地位）。花销者的“80后”一代的受教育程度与上一辈对照有了很大的提高，他们多拥有知识资本，以脑力劳动为主，是形成中国再生中产阶级的重要支柱，也是未来市场花销的主要支持者，但是他们受自己现实收入的限制，在花销层次上较老百姓化，，但看法上受广告影响较大，崇尚白领质量生活，对各种名牌产品如数家珍，即倾向上的高端化和行为上的低端化。他们作为“独生子女”在家庭中是核心，但是在人际交往上经常缺少成熟的思想，社会力量单薄。他们在花销中所表现出来的各种特别行为都带有浓重的感情因素影响，希望在花销中获得VIP的重视和服务。 学习因素 花销者学习是一个过程；就是说，由于新的知识，它不断发展变化（可能由阅读、谈论、观察和思虑获得），也许是实质经验、新得知识或个人实践都会作为反响，并为未来相似情况下的行为供应基础。学习理论家以为要使学习发生，特定的基础元素是要具备的。大多数理论包含的元素是动机、表示、反响和加强。动机是基于需要和目标的。动机作为学习的一种刺激。若是动机刺激了学习，那么表示就是产生动机的刺激物。个体怎样对驱动也许表示做出回应——他们怎样行动——构成了他们的反响。即使反响不公开，学习也会发生。加强则加强了由特其他表示或刺激以致的某种特定反响产生的可能性。 青年的花销行为，方式为会碰到家庭方面长远教育或父亲母亲模范行为的深刻影响，但在踏入校园，特别是大学校园后，开始初步的独立于父亲母亲的自主花销，形成了一个新的特其他花销集体圈，此时在花销看法上，由开始的谨慎性慢慢过渡到越来越开放的消费心理，花销看法也开始更多地碰到周围的同学、朋友，或集体中的领袖花销者，时下最流行的偶像等参照集体的影响，整个消费心理随着对新环境的适应和过渡，开始产生变化。影像媒体上，明星们仰慕打造了流行与时兴的定位，包装上了华丽的外衣，于是，青年花销者随从着这股潮流，在各种影响中学习，成立起新的花销观，消费心理经历了一个学习、成熟的过程。原来的生活花销观开始被商家成立的“再生活”看法打破，并经过不断的宣传表示青年花销者，改变旧有的花销习惯，选择属于青年的花销方式，购买属于青年群的产品，这样会使你的生活更为质量化等等，其结果即是产生了好多非必要品，或是豪侈品的购买。 个性因素 个性是指在天生素质的基础上，在社会条件的影响下，经过个人的活动而形成牢固的心理特色的总和。个性能够理解为决定和反响个人怎样适应环境的内在心理特色。这里重申的是内在特色——将人与人区其他详尽特质、属性、特色、因素和态度。个性拥有以下三个特色：个性反响了个体差别；个性拥有牢固性和一致性；个性是能够改变的。它反响出人的心理活动的经常而牢固的实质特色。 这一代的青年人，成善于中国社会由计划经济向市场经济转变的发展时期，生活水平较上一辈也有了质的飞驰，形成了独立，自我的个性特色。他们打破了“计划”时不变的“蓝色”、“绿色”，不满足于标准化、模式化，在家庭和社会的影响下，他们以为“我就是我”，“Nothing is impossible”,“just do it”，崇尚个性化，风格化的价值看法，于是需求变得多样化，花销变得复杂化，所有都由于“我”有“我”的特定需求和花销欲望。“我”产品只属于“我”，他们带有我的感情色彩和特定的选择价值，能够表现“我”的花销品位，花销文化和花销追求。而整个的花销过程也带有了极度的自我VIP化，甚至每一个“我”都能够成为商家的一个细分市场。高收入者用名牌来表现独一无二，收入有限者则尽量选择差别化大的产品来表现别开生面，他们自行选择或设计更正衣饰，提包的款式、质地、色彩，搭配和附件等，所有能够表现个性化的元素都能够奉为“拿来主义”，在这种花销理念下，他们为个性化买单变得心甘情愿。 知觉因素 知觉被定义为个体选择、组织和理解外界刺激，形成对客观世界的有意义的和相互联系的反响；能够理解为“个体怎样对待周围的世界”。即使将两个人置于相同的环境条件，相同的刺激下，对这些刺激的理解却因个体需要、价值观和希望的不相同而表现出很大的差别。人们总是很挑剔地搜寻他们从前认识的刺激；他们潜意识地依照他们遵守和认同的心理原则来组织刺激，以及个体的需要、希望和经验来理解这些刺激。知觉拥有三个方面的特色：选择性、整体性和理解性。 在品牌化看法流行的今天，追求时兴的品牌，选择属于自己的品牌，表现了今世大学生前卫，新潮的花销选择，越来越突出鲜亮的品牌意识