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【MBA 教学案例】红星电器厂的年生产方案决策 摘要：在红星电器厂的生产方案讨论会上，生产部门和技术部门分别提出了两个方案， 但与会人员对这两个方案的看法不一，不知该如何选择。 一、背景简介 红星电器厂是一家生产家用电器产品的中小型企业。近年来家电产品市场竞争激烈， 实力雄厚的大企业如长虹、康佳、海尔、美的等电子电器产品厂，它们既生产大型的电子电器产品，也生产小型的电子电器产品。面对激烈的市场竞争局面，为了求得生存，像红星电器厂这样的中小型企业，在年底制订第二年的生产方案时，必须建立在市场预测的基础上，精打细算，从定量与定性两方面进行生产方案的制订与选择。 该厂在 1999 年 11 月底由厂长主持，召开了2000年生产方案讨论会，到会的有供销科、生产计划科、质检科、设备科、财务科、主辅车间、技术科的干部及有关人员。会上厂长指出，面对竞争日益激烈的市场形势，2000 年的生产与销售有一定的困难，但我们没有退路，必须做好。从维持企业的生存与发展的角度出发，明年的税前目标利润应高于1999 年的目标利润，达到 400 万元以上。厂长要求大家根据本厂的实际情况，献计献策， 制订可行的生产方案。 供销科提出，制造本厂主导产品的原材料，其购买价格预计明年比今年的价格上涨10%，而产品价格却要下降 5%。经过大家讨论，提出了两个比较可行的方案。 生产计划科与车间提出，在原材料价格上涨，产品价格下降的形势下，要使本厂的利 润高于去年，一个办法就是扩大生产量。但从实际看，本厂 1999 年的生产能力已经饱和，2000 年要靠现有设备来扩大产量、增加利润已不现实，且工厂现有生产线的一些设备使用多年，功能降低较大，因故经常停机，既影响生产效率，也常出不合格品，增加了产品的生产成本。他们提出，购进几台新设备，资金约需 40 万元，资金来源由银行贷款，根据目前形势，可以实行税前还款。投资资金分 4 年等额归还，年利率 5%，银行方面不会不同意。经测算，如果销售不出问题，可使销售收入达到1800万元以上，购买设备虽然使固定费用增加到280万元，但却能降低废品率与提高生产率，这样可使单位产品成本费用降低 5%，保证300万元目标利润的实现。 质检部门与技术科认为，本厂目前产品的废品率高达 9%，而劳动生产率却比较低。造成这些问题的原因，既有设备方面的因素，也有生产组织管理方面的因素。他们提出应加强生产组织与企业管理工作，特别是加强质量管理工作，这些工作做好了，估计可使废品率降低 2.5%。经测算，在原材料涨价的情况下，至少可使每件产品变动成本降低 0.9 元以上。另外，分析本企业主导产品在市场上的情况，该产品进入市场 4～5 年，已经相当成熟，维持目前高需求的时间不会太长，所以应投入新产品，作为扩大销售收入、增加利润的新途径。技术科已经设计了一种新产品，这种产品在1999年的试销价格为 117 元，单位产品的变动成本为58元。从该产品在市场上试销的情况看，如果投产，预测明年的订货不会少于5万件。该产品可以在现有生产线上生产，不用购建新的生产线，因而固定费用不变。他们认为本厂应该在明年投产新产品，用新老产品组合这个方案，组织 2000 年的生产。他们认为自己提出的方案是比较好的，300万元目标利润可以实现。 会上一些人认为，投放新产品可能影响本厂老产品在市场上的地位和销售，降低收入。但老产品是企业目前的主要收入产品，万一新产品失败，老产品又受冲击，对企业的损失就相当大。而对中小企业来说，他们认为主要是保证利润的实现。因此应推行模仿性的生产方案，不应推行产品创新这样风险大的生产方案，毕竟300万元利润完成是硬指标，关系到企业的生存与安危。 还有一些人提出，如按生产部门的方案组织生产，虽提高了设备的技术性能，但守着一棵树生财，在当前市场多变的情况下也不是很好。如果明年市场对此产品的需求降低幅度较大，或者不需要这种产品，企业就不好办了。毕竟对于企业的经营来说，风险意识观念是不可少的。因此，一些人提出，将两种方法结合起来，即将生产新产品与扩大生产线同时在明年的生产中使用。 财务科提供了本厂主导产品从 1996～1999 年的费用资料，见表 1。 如果你是该厂厂长，应如何制订明年的生产方案？ 二、分析与计算 此类生产方案的制订情况，在现实企业的生产中常常碰到，问题带有普遍性，应进行定量与定性分析，进而选择方案。 对车间与生产计划科的方案 期望盈利额 Z1=S1－F1－CV1Q1－W 式中 S1——2000 年预期销售额； F1——固定费用； CV1——1999 年每件产品变动费用； Q1——2000 年预期销售量； W——还款额。 根据题中资料数据： S1=1800（万元） F1=240（万元） CV1=700/17×（1＋10%）（1－5%）=43.03（元/