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【MBA教学案例】汉王科技该何去何从(上) 摘要：作为模式识别领域技术领先的软件开发商与供应商，汉王科技长期以来一直致力于手写识别技术的开发与市场推广，并依托电纸书产品的巨大市场份额成功登陆深交所中小板。但是，随着电纸书厂商的迅速增加以及平板电脑和智能手机等替代品的出现，汉王科技迅速地从顶峰跌入了谷底。为什么凭借技术实力发展起来的企业会如此不堪一击？汉王科技未来应该走向哪里？ 关键词：战略选择，创始人，汉王科技 引言 2011年4月18日，汉王科技发布2011年度第一季度业绩预告，预计亏损4000万?5000万元，并指出业绩亏损的主要原因之一是电纸书产业受到以iPad为代表的平板电脑等相关产品的冲击，使公司电纸书产品的销量及价格受到影响。由于投资者看不到汉王科技新的增长点，公司股价持续大幅下挫，一度逼近跌停(图21.1)。这还是那个一度与联想公司相提并论的公司吗？要知道，汉王科技的创始人刘迎建不久之前还满腔激情地说，“在我退休之前，要争取做一个与众不同的企业。汉王要在未来十年挺进世界500强”。凭着与联想“贸工技”完全不同的“技工贸”发展之路，汉王科技占据了中国电纸书和手写产品线的绝大部分市场份额，但为何凭借技术优势上位的企业会滑落得这么快？ 面对iPad在中国市场的进攻势头，汉王科技副总裁朱德永表示，汉王将把移动互联的三个核心产品电纸书、平板电脑和智能 手机作为未来发展的重点方向。这种选择似乎是大势所趋但又有些无奈，但它能够帮助汉王科技摆脱颓势吗？“汉王之王”刘迎建能否再给我们编织一个美丽的童话？ 图21.1 2010年5月至2011年5月间汉王科技的股价走势 汉王科技的创业历程② 从军人到科研人员 和当时很多部队子弟一样，读完初中一年级的刘迎建15岁参军进了部队。1978年，中国高考制度改革，部队院校第一次向全军招生。在部队里埋头苦读了整整10年的刘迎建以西北地区第一名的成绩，考入了南京通信工程学院计算机系。大学毕业后，刘迎建被分配到总参通信部第三团程控站担任助理工程师。刚刚学成归来，他就将学到的计算机知识应用到实践中，业 余时间则继续埋头于自己的技术革新。在不到两年的时间里，刘迎建便研究成功了手键信号分析系统，该成果荣获全军科技成果奖三等奖。之后，他的另一项研究成果报务模拟训练系统也获得了全军模拟器材三等奖。 1984年，有战友向他抱怨“五笔字型的字根太难背，敲打计算机键盘也别扭”。当时，刘迎建在部队有“军中爱迪生”的雅号，因此，战友的抱怨促使他思考如何按照中国人的习惯将键盘变成可以在上面写字的写字板。1985年，在既没有研究方法和程序的积累，又没有实验样本和实验数据可供参考的情况下，刘迎建率先解决了联机手写汉字识别的硬件——手写板，并编写 出手迹识别软件。接着他又实验了多种识别方法，提出了笔画——整字识别的两层识别模型。经过一年多时间的努力，“联机手写汉字识别在线装置”终于获得了成功，并在1986年获得了国家发明专利。从此，刘迎建扎根于手写识别技术的研究领域，一发而不可收。 1987年，刘迎建被中国科学院院自动化所破格录取为在职博士研究生。1988年，他提出了笔段排序方法，在国际上第一次彻 底解决了笔顺不限识别问题。随后他又进一步提出了笔段一笔画一字根一整字四层模型，还提出了基于语义句法的模糊属性 自动识别方法、识别字根与整字，这一研究成果获中国科学院首届院长奖学金特别奖。很快，刘迎建所提出的语义句法模式识别与神经网络相结合、数字驱动与概念驱动相结合的识别理论及识别系统达到了当时的最高识别率，被专家认定具有国际先进水平，该成果获1992年度中国科学院自然科学奖一等奖。从1991年起，刘迎建又开始了印刷体汉字识别的研究，涉足了 汉字识别的所有领域。1992年，印刷体汉字识别系统第一版、联机手写汉字识别系统第四版、脱机手写汉字识别第一版参加 了同年6月举行的“‘863全国汉字识别、语音识别评测会”，均获得了第一名，从而奠定了其在全国汉字识别研究领域的领先地位。 1992年，中国科学院参加香港的一个软件展览会，名人公司的创始人佘德发看到刘迎建展位的手写识别技术后，立刻想到把 它集成到PDA上。两人最后签下了10万美元的合作协议。装载了手写识别的名人PDA立即在业内掀起了一场技术革命，“但凡PDA就必须有手写识别”很快成为人们的共识。这件事让刘迎建真正深刻地见识到了技术产品化、市场化的威力。他明显地感到，自己的技术已经置身于一个加速前进的旋涡之中。如何将这些成果应用到实际中？这不仅是刘迎建所思考的问题， 也是中国科学院所提出的“把科研成果转化为产品”的口号。 技术立业 1993年，中国科学院发出了“带着技术办公司”的号召。在中国科学院自动化所的支持下，刘迎建带头组建了汉王公司(公司名称意为“汉字输入之王”)，从此走上了