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精选文档 精选文档 PAGE PAGE18 精选文档 PAGE 品牌路演活动策划方案 一、路演活动的整体内容介绍 1、路演的观点 2、路演的战略企图 3、路演的目标 4、路演的策略 5、路演活动的详细状况介绍 二、路演活动的市场剖析 1、路演的市场环境剖析 2、全国性路演（巡展）活动的事例与剖析 3、主要路演城市的环境剖析 三、路演的运作与管理 1、组织架构图 2、展现项目的状况 3、路演的品牌推行操作 4、媒体运作 1 5、路演公关活动举例 6、路演中的促销活动 7、路演活动中的销售管理 8、路演城市的评估 四、路演的活动操作手册 1、路演的操作流程 2、操作流程说明 一、路演活动的整体内容介绍 1、路演的观点 路演是在全国中心城市进行的对于品牌宣传活动和促销推行活动，拥有特别重要的战略性和长久目标。 活动将采纳包含新闻公布会、商讨会、会谈会、论坛和促销推介会等多种形式，使政府和有关部门认识×××项目的经济实力和项目的理念，为后期地区扩充确立基础；使各中心城市的有关行业认识×××项目的经济实力、专业水平，为张扬品牌和后期合作确立基础；使各中心城市的 2 花费者认识×××项目，使之成为花费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好准备。 在路演活动的过程中，经过一系列的公关活动和媒体的宣传，提高×××项目的品牌形象，提高×××项目的著名度，加强公司的竞争能力。经过行期一年的路演后， ×××项目将内行业中突现出来。 2、路演的战略企图 路演的战略企图主要包含五个方面： 建立起×××项目形象 塑造×××项目品牌 促使×××项目的销售 在路演的中心城市，将依据不一样城市特质进行促销活动。经过活动齐集人气，推动展现，惹起当地城市的关注，提高项目的著名度。 详细销售包含几个观点： 第一，经过展现活动与检查表格，认识该城市市场状况，为后期扩充创建条件； 3 第二，经过促销活动（比如优惠价），在当地实现销售； 第三，经过信息流传，使得项目成为用户首选品牌； 第四，促使项目在当地的销售； 第五，促使代理销售商工作的展开。 3、路演目标 路演活动不是凭空产生的一项活动，它一方面公司要花销大批的资本和人力，另一方面，一定有着清楚的目标，这样才能产买卖想不到的成就。 面对政府和行业主管部门 让政府和行业主管部门认识项目的经济实力，增添政府对项目进入城市后将给城市增添的价值，博得优秀的社会声威和形象，公司高层和当地政府实现顺利对接，对于重要的大城市创建公司高层和当地政府的交流时机，促使投资时获取更多的优惠。 获取所在城市同行的认知、认可，推行×××项目的营运模式；成立起在金融界和行业内有关公司的著名度，为后期成为合作伙伴确立基础。 4 面对目标花费群 第一指标：路演所到之处人头攒动；第二指标：好多人咨询×××项目； 第三指标：有必定的客户累积（在过程中或将来某项目客户登记表信息根源一栏中有，在路演中获知） 第四指标：产生必定的销售（多数会在后期表现）。 成立中长久全国的销售网络平台 经过路演，追求各城市当地的代理商，成立中长久的全国销售网络平台，扩充和延长销售触角，同时为后期掌握全国市场成立优秀的预警系统。 4、路演的策略 为了保证路演的成功，在整个活动的运作中，应当在城市选择、组织的设计、时间的掌握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。 城市选择的空间策略： 因为中国地区经济发展的不均衡，在空间上一定依据城市 发展的水平（决定后期扩充的市场成熟度）、城市影响力 5 和辐射力（品牌推行的价值）、市场购置力（将来可能的购置能力）、行业发展的水平（成立行业地位）、地区特点（同本项目的关系度）等方面选择城市。 考虑到路演资本的有限性，在城市的选择上分三个层次： 大城市--中城市--小城市； 为了降低路演过程中的成本，在推行的空间大将采纳以地区中心城市为中心，以相邻的中小城市为辐射半径，进行巡回式路演。 外包式的组织策略 考虑到人力和能力双方面的原由，路演的履行将采纳外包式的组织模式，整合北京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责详细的履行。 借势的时间和地址策略 为了使路演活动更加有效，在详细城市路演的时间和地址选择上，应当关注以下能够用以借势的时机点： 当地城市重要的与投资或行业有关的活动； 当地城市的重要会展活动； 6 当地城市的各样论坛； 当地城市在文化、体育、建筑等方面的竞赛； 当地城市有影响力的其余活动； 全国联动的媒体策略： 路演是一项品牌推行和张扬性的活动，所以所有的行为一定在推行全国性的媒体联动，经过围点打援、同频共振的手段，达到乘数效应。详细的运作策略： 成立北京、上海和广州三大媒体中心，以北京为要点。所有城市的路演一定在北京、上海和广州的媒体长进行联动，进行同步追踪报导；北京的媒体中心还需要负责在全国性媒体长进行联