蜜柠茶广告营销策划最终稿.pptxVIP

蜜柠茶广告营销策划;目 录;营销策略;Where：在那里说;通过传播内容的创意及品牌诉求，内容、形式及创意效果切合目标人群喜好，使其自主传播;;饮料行业产业环境 ① 健康、纯天然饮料发展趋势较好 ② 世界饮料产销的重心转向亚洲 ③ 消费者消费观念、生活观念的转变 ;中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42%的市场，红茶饮料的份额高达47%。中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%。到2011年，中国茶饮料产量已超过800万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业的支柱，在中国台湾、日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。 ;近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。在国外，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。;1、行业分析;2、消费者分析;茶饮料作为个性化产品，高品牌知名度，具有吸引力的广告对影响茶饮料消费群购买具有举足轻重的作用。;中低收入（包括学生）与中等学历消费群体是茶饮料消费群的主体。;追求个性化，炫耀自我。 注重个人形象，时髦，现代。 追求时尚、讲究品味。 追求趣味、好玩。 ;;康师傅、统一处于垄断地位，是市场领导品牌，其次是哇哈哈。而其他品牌处于 相对较弱位置; 康师傅和统一消费群性别差异均不明显，娃哈哈则相对以男性居多。 从年龄差异来看，康师傅和统一消费群基本上是一致的，以15－24岁为主要群体，偏年青化。;3、竞争对手分析;;; 随着我国居民生活水平的提高和生活观念、消费观念的转变，饮料成为人们日常生活的必需品。同时随着消费者追求天然、健康食品的意识不断提高，国内饮料市场对饮料品种的高质量、多样化的需求也越来越大，而茶类饮料产品与高热量的碳酸饮料相比，更容易在消费者心理建立一个“健康、天然”的形象。蜜柠茶这一产品，恰恰正迎合了市场的需求和消费者的口味，它会成为饮料市场上一道亮丽的风景线。;;5、自我分析;产品定位;;调查显示，茶饮料的重度消费者以16－30岁的年轻人为主，占总消费人群的68％。年轻的一代思想开放，追求健康、时尚的高品质生活，因而符合潮流、天然健康的蜜柠茶饮料迎合了其要求。;利益细分市场;蜜柠茶;;;说消费者听得懂的话 用他们熟悉的方式 在他们经常出没的渠道;2、核心价值定位;找到目标受众;;Just be nature 宣传形式：明星代言、电视广告、网络视频媒体 广告内容：18岁的我是自由的，喜欢疯狂的玩闹，喜欢跟朋友在一起，我们都爱喝蜜柠茶 25岁的我，是时尚的，讲究衣着品味，具有内涵，脱去了玩闹的性格，依然爱喝蜜柠茶 30岁的我，逐渐成熟，追求的是健康的美，所以我选择蜜柠茶 蜜柠茶，Just be nature，陪伴你我点点滴滴…., 广告优势：明星效应，产品迅速达到消费者的广泛关注，传播面广，时效强;概念阐述： 柠檬具有天然的减肥效果，蜂蜜更是健康饮品，蜂蜜+柠檬，喝出纯粹美 概念联想：天然、无添加、喝出健康 人群细分：追求健康、美的时尚年轻女性;线下活动：;概念阐述： 继承中国传统茶文化大量道德修养内核的同时，赋予了蜜柠茶“色、香、味”更多的内涵 概念联想：清爽味道、健康 人群细分：追求茶饮料健康及好喝的大众人群;线上活动：;概念阐述： 以爱为主题，体现蜜柠茶饮料，在生活中扮演的酸酸甜甜的角色，就像现在年轻人追求的的爱情、亲情、友情，有酸有甜，才是完美。 概念联想：爱情、亲情、友情 人群细分：追求心灵感受、有“爱”的大众人群;微电影：;;4、媒体选择—网络媒体;;;广告预算费用;谢谢观赏！