家具导购销售流程概述.pptxVIP

一次选择一生信赖家具导购销售流程—概述课程目标明确导购员的概念了解导购员销售流程课程内容导购员的概念导购员销售流程课程内容导购员的概念导购员销售流程你来说说看你是否被推销过？向你推销的是什么产品或服务？整个过程是怎样的？你的感受怎么样？家具导购员概念家具导购员：是指在家具行业中，处在终端家具店面里，直接和顾客接触的销售人员。找对人说对话有自信有条理讲策略销售要素销售要素在与顾客开始沟通的阶段，找到能够作出购买决定的人，是非常重要的。否则会导致效率降低。找对人销售要素在什么时间、什么情况应该说什么话，也是非常重要的一点，因此我们要把握好说话的时机和内容。说对话销售要素这点体现的是销售人员的逻辑感，如果说话有条理并且能够引导客户，会增加成功的几率。有条理销售要素家具导购在销售时要能够收放自如，一味的紧逼顾客会让顾客感到不适。讲策略销售要素销售过程中，我们要保持应有的自信心，当然这需要自身不断学习和储备一定的知识和技能。我们要明确，我们的出发点是希望和客户共同解决他的问题，并达成好的结果。有自信课程内容导购员的概念导购员销售流程导购员销售流程签订订单解决疑虑产品宣导探寻需求Step 6Step 4Step 1Step 3Step 5Step 2开场白准备工作准备工作的作用充分的准备是销售成功的第一步！1需要哪些准备工作?精神形象专业家具专业知识（用料、工艺、文化）精神饱满自我形象店面形象