营销渠道策略(二) .pptxVIP

营销渠道策略;主要内容;营销渠道的性质;营销渠道的定义;;;渠道设计决策;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:42:4919:42:4919:427/15/2021 7:42:49 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2119:42:4919:42Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:42:4919:42:4919:42Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2119:42:4919:42:49July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20217:42:49 下午19:42:49七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:42 下午七月-2119:42July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 19:42:4919:42:4915 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:42:49 下午7:42 下午19:42:49七月-21 ;分析消费者需要的服务水平;确定渠道目标和限制条件;明确主要的渠道交替方案;评估主要的渠道交替方案;;渠道管理决策;选择渠道成员;激励渠道成员;评估渠道成员;修改渠道决策;渠道动态;垂直营销系统;水平营销系统;多渠道营销系统;渠道中各个公司的角色;渠道冲突和竞争;渠道冲突的起因;渠道管理冲突