营销渠道管理概论 .pptxVIP

分销渠道管理; 联系方式：信阳师范学院华锐学院社科系 联系电话13893115658 电子邮箱：163 腾讯Q Q：438443032；1374201759; 考研介绍; 课程分析;学习分销渠道的重要性;第1章 营销渠道管理概论 ;1.1 营销渠道概论;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:42:5319:42:5319:427/15/2021 7:42:53 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2119:42:5319:42Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:42:5319:42:5319:42Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2119:42:5319:42:53July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20217:42:53 下午19:42:53七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:42 下午七月-2119:42July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 19:42:5319:42:5315 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:42:53 下午7:42 下午19:42:53七月-21 ;各种定义的研究视角的差异;对于营销渠道定义的深入理解; （3）营销渠道存在的原因;;;批发商 Wholesaler;1.1.2 营销渠道的日益重要性;（2）中间商权力日益增强 ;（3）削减成本的需要 ;（4）互联网的应用与普及使得企业机遇与挑战并存 ;1.2 营销渠道功能、功能流和参与者 ;;1.2.2 营销渠道的功能流;1.2.3 营销渠道的参与者 ;1.3 营销渠道的管理;1.3.2 营销渠道管理的内容和任务 ;1.3.3 渠道管理者 ;1.4 影响渠道的环境因素分析;1.4.2 经济环境 1．经济发展水平 2．通货膨胀和通货紧缩 3．利率和汇率;1.4.3 社会和文化环境 1．社会文化对分销渠道结构的影响 2．社会文化对渠道成员功能的影响 1.4.4 科学和技术环境 1．极大地改??渠道基础设施，提高渠道效率 2．催生许多新渠道形式，促进渠道结构变革 3．对营销渠道的管理产生了巨大影响;讨论：渠道实践1-3;谢 谢